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童装行业专业卖家:宋合萍
业批发各种外贸童装。并已与近千家服装企业建立了长期良好的合作关系。凭着良好的信用、优良的服务和专业的经验以及优质的货源 ,相信我们是您最好的选择。
费尽心机和我砍价两天,价没砍完,货已发完
453
作者:
宋合萍
阿里童装批发商圈
有一位客户关注了我一年多,期间咨询过几次我们的童装,但是都没有谈拢。我们批发利薄,客户居然砍掉一半的价格,这样的砍价,根本就是没有诚意,所以我也就一直没加她旺旺好友。客户不知道什么时候加了我的Q好友,我发表在空间里的文章和童装图片,都有她关注过的脚印。上个月此客户旺旺上找我说,因为觉得我人好,才愿意和我做生意。用了两三天时间客户才定完3000多元的货。我们店铺满3000元包邮,就是给客户相应的优惠了,但是此客户还是不甘心,又继续死缠硬磨的让我从货上再优惠,每一个款式都要讲价。我做生意喜欢干脆利落,最受不了这样黏黏糊糊,软缠硬磨的客户。我真想说,如果你觉得价格不合适,那就别要了,不要再浪费我们彼此的时间了。但是她耗费了3天时间订货
低于市场价很多倍的货切勿轻信
6517
作者:
宋合萍
阿里童装批发商圈
这两天有一位客户告诉我,他进货被骗了。客户通过百度搜到一家童装批发网站,款式很漂亮,价格超级便宜,低于市场好几倍的价格。我曾经批发40多元的一款套装,骗子网站上居然批发14元。客户是新手,觉得这家网店衣服漂亮,价格又超级便宜,忍不住就动了心,还叫上他的朋友一起订货。客户定了1492元的货,他的朋友定了2万多元的货。对方网站不接受支付宝担保交易,也不接受物流代收款,说他们都有专人送货,款到发货。客户和他的朋友通过银行汇款给对方。到了第三天,对方又打电话通知客户说,需要再交3000元的保证金才能送货,等到客户签单以后保证金再返还。此时客户感觉事情不对劲,要求退款,否则报警,对方说3天以后退款。后来客户发现对方Q不在线,电话打不通,骗子彻底玩失踪了。
梭织棉衣套装批发55元,客户感觉便宜的难以置信
563
作者:
宋合萍
阿里童装批发商圈
一位客户旺旺上找我,向我确认我们批发的女童滑雪服套装,55元是一套的价格还是单件的价格。我回答是55元一套,客户说便宜的有点难以置信了。这款棉服套装不是什么精品,只能说是大众化的款式。当然,很多方面也达不到精品童装的要求,但手感和面料还是很不错的。我们来货便宜,所以批发的也便宜。55元拿货,绝对是很超值的。此货供货总量2500套,现在还有400套左右,除了一位客户一次拿了500套以外,其她客户都是200套100套或者几十套零拿的,也有的一开始先拿10套看看质量,觉得还可以后期又继续补货的,期间好多重复补货的客户。
实体店卖不动的外贸大牌原单童装,网上却发的很火
47
作者:
宋合萍
阿里童装批发商圈
当我再次到工厂看这个大牌童装新款的时候,感觉这两个款式真的很一般,这要放在我的实体店里肯定没人要。因有客户不停的要这个牌子的衣服,我就用手机随便拍了几幅图片,给喜欢这个品牌的客户看看,但我并没有抱太大希望能卖出去。想不到当我发图片给客户看的时候,他们都订货了,感觉有市场,我再次回到工厂全部清货回来。货清回来后,我就把样品挂在实体店里最醒目的位置了,结果挂了四五天,货都发完了,在实体店里一件也没卖出去。再后来到的这个品牌,无需上网,用手机随便拍几幅图片给客些客户,全都是开网店的。
4个人3小时挑了25件童装,如此选货不划算
2614
作者:
宋合萍
阿里童装批发商圈
今早他们来了4个人选货,根据我这些年的经验,来的人越多,选的货越少,每个人的眼光不同,本来自己看好的货,被别人三言两语的一掺合,想法就动摇了。如我所料,他们4个人挑了3个小时的货,最后只选了25件衣服,货值500多元。在这3个小时中,4个人都选自己喜欢的,最后又相互发表意见,最终因为多种原因放弃。选这25件衣服还是挑号拿的,本来6个号的童装,人家只拿最后两个大号,有的就拿一个号。他们说号多卖起来麻烦,既然是一样的价格,那就选大号的拿。我告诉他们童装码不全很难卖,一个号就只能适合一样身高的孩子穿,多个号就适合不同身高的孩子穿
网上卖质量差童装留不住客户
4805
作者:
宋合萍
阿里童装批发商圈
如今童装行业竞争如火如茶的激烈,为了抢占市场,好多人绞尽脑汁的想办法降低成本,用低价来赢得市场。同样一款童装,有时候在淘宝上会出现二十几个不同价格,有的同款童装价格会相差一多半,这都是进货价格不同,零售才有如此大的差异。好多商家用的都是一样的模特图,单看图片都是一样的漂亮,当实物到手,价格上差一多半的货,质量上也是天壤之别。 生产厂商如何降低成本呢!无非就是偷工减料,能省的地方尽量省。比如衣服的毛巾绣改成刺绣。刺绣10万针的改成5万针。5万针的刺绣再改成印花。大印花变小印花,到最后连小印花也没了。大号变中号,中号再变小号
网上怎样寻找优质外贸原单童装货源?
4141
作者:
宋合萍
中国产业带
网上选外贸原单童装货,不要只看漂亮华丽的模特图片。如果是一家打着外贸原单童装批发的旗号,网站里又全是正规的模特图(有个别是自己孩子当模特拍的,但是能看出来),并且衣服介绍的都是吊牌、包装、号码齐全,一手一手的货很整齐,那么你就搜这家店卖的品牌官方网站,看看是否是同样的模特。如果模特全部是一样的,那说明这家店主是“借用”官网图片,衣服是仿单的。 真正的原单衣服号码不会那么平均,更不会全部都有包装吊牌一手一手的很整齐的,就算是外贸整单货号码还是按照比例搭配的呢!尾单货数量有限,发完了就没了,只要外商不返单,就不会再次生产。这么点货,经销商也不会耗费精力花钱请专业的模特来拍照的。
客户选经销商交易,也不选厂家,原因何在?
77
作者:
宋合萍
淘货源-淘宝卖家进货首选
开外贸童装连锁店的客户,销量大,拿货量也大,他们直接面对的是消费者,选货必须适合大众顾客眼光,并且货不能有太多的瑕疵,否则压货越来越多。开多家连锁店的大客户,单款几百件到上千件的外贸童装都能要。常年做多多少少也都认识几个外贸服装工厂,但多数还是选择批发商交易。内销服装工厂注重客户服务,外贸服装工厂注重外单,内销服装厂和外贸服装厂是截然不同的销售方式。内销工厂可以直接对外零批,并有售后服务。外贸工厂处理尾货都是要求清货或者包库的,没有售后服务。大客户选择批发商交易主要有以下三点原因。
选货需了解当地行情,不是任何童装在所有地区都畅销
221
作者:
宋合萍
服装尾货商友圈批
今天看到我的阿里后台下架中的两款滑雪服套装,不禁让我想起了去年这两款套装的销售历程。这两款滑雪服套装是出口韩国原单的,做工质量非常好,款式颜色都很漂亮,尤其是女孩那款,看起来特别抢眼。两款滑雪服套装加起来一共1000多套,进价就十几万。当时正是七月份,拿货的客户又少,只是本地的两个老客户先后拿了一些,慢慢的又有东北的和北京、天津的客户拿了几百件。此滑雪服套装东北几个城市拿的最多,其次就是北京、天津和新疆了,都是比较冷的城市。只要拿过此套装的外地客户后来都陆续的回来补货,我发完两个多月了还有客户要求补货的,当时这款滑雪服套装就算是有2000套去年也就发完了。但是青岛本地就两家拿的,最后听说卖的都不理想,我还帮其中一个客户转发出去一些。
开外贸原单童装店不适合做单一品牌
16219
作者:
宋合萍
阿里童装批发商圈
好多准备开外贸童装店的新手说:就想专一做外贸童装的一个牌子,不想做的太杂。外贸原单货都是出口剩余的尾单,剩余多少数量不一定。一个品牌不同款式的衣服客户会放到好几家工厂做,有的是下单在不同城市的工厂。那么你收集起来都很困难。再就是个别款式剩余的尾单都是严重的瑕疵品,工厂也无法卖,市面上自然就不会有发货的。原单尾单货都是数量有限的,批发商收购了,不一定什么时候就发完了,尤其是漂亮的款式,走的相当快。所以开外贸原单童装店想做同一个品牌的童装不可取,你想凑齐一个品牌的货源很难,会做的很累。除非你做仿单那就另当别论了,外贸童装大牌、款式漂亮的,颜色亮丽的,市面上仿单的多得是。
选外贸童装货源不要只迷恋大牌,否则会赔的很惨
268
作者:
宋合萍
阿里童装批发商圈
真正懂牌子的人并不多,连10%的人都达不到,也就是个别年轻人了解一点,中老年人懂牌子的就更少了,除非在本市的大商场里有大牌童装专柜,相比价格大家才知道是真正的大牌。我们在选货的时候更不要因为是大牌童装就大胆的拿货,国外大牌童装虽然面料和做工无可挑剔,但不是每个款式都是畅销款,有的款式简单,颜色暗淡,(中国人买童装还是追求亮色的多)就是因为粘着个大牌子的光所以抬高身价。我们卖外贸童装面对的人群主要是普通消费者,并不是有钱的富豪们。消费者在外贸店里选衣服首先注重的是款式,然后再看面料和做工,至于是什么品牌却很少有人关心,除非个别追求大牌的年轻人会问一下,但是如果大牌衣服款式普通,他们也不会买单的。
你知道外贸童装为什么价格低廉吗?
2966
作者:
宋合萍
阿里童装批发商圈
外贸童装都是接外国订单在中国加工的,如果做的是大牌货,面料和辅料都是客供的,中国服装厂只负责加工。客供的面料和辅料不可能核算正好数量的,因为必须要余出可能出现问题的服装备用。这种情况下,工厂只要仔细计算、把好质量关,客户多给的面料和辅料就是自己赚的,然后和大货一起做下来。这时候走完大货,多余的衣服如果内销,成本费就大大的降低了。面料和辅料不是自己采购的,外贸服装工厂付出的只有加工费,所以内销就卖的便宜。
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阿里童装批发商圈
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