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专家红人来了第25期
本期主题介绍
如何做好机械等非标产品的在线交易?如何借用1688百度等搜索引擎渠道进行全网营销??本期“专家红人来了”栏目我们特邀常州商盟副盟主丁华先生为您解答疑惑!期待您提出任何有关机械非标的问题!
本期专家介绍
丁华,常州市武进区横林精工电机厂总经理,常州网商盟创始人之一,阿里巴巴专家红人,商学院讲师。
本期活动要求
1、标题请务必注明:#机械非标#+你要问的有关机械非标遇到的任何问题,例如#机械非标#如何做好机械小单的生产?

2、详细描述处请写明所碰到问题,背景,现状,困惑等,要求描述详细具体清晰,以便专家能够清楚了解你的情况及问题,及时解答。

3、提问内容详细具体将有机会得到专家的解答帮助。

4、须通过当前活动页面提问框处进行提问,直接在生意经提问不参与本次活动。

5、活动时间:2014年1月8日至1月17日

要专业回答就找专家>

专家红人来了栏目负责人:园园

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专家回答
专家精彩回复:1 技术:成品类产品技术还不成熟 产品生产方向:本地:面向本地骨料 矿山企业生产粉碎机 破碎机之类产品这类产品拿到网上销售的话考虑竞争压力较大 且无明显优势 答:确实如果你的产品没有很大优势在行业中,同质化的产品是越来越难销售了,解决的方法在于去分析客户一些真实需求,因为不是所有行业客户就一定盯着低价的,像我们主轴,虽然价格早就透明,但为什么我卖主轴就比同行高很多,是因为便宜有便宜的好,也有不好,我们要做的是真正去了解客户,了解他们真正的痛点再哪里,结合自己的产品在去看是否还有深入的可能。因为便宜没好货好货不便宜,很多尤其是很多行业都有中间商,你认为中间商不赚钱吗其实中间商未必比你卖的便宜。希望好好在深度了解你的行业。 2 网销 : 定制生产轴 轮类配件 虽同样面临竞争压力 但也只能依靠价格 做工 突破点在于可以为客户进行 一件定制, 非标其实就是卖的产品独特性,既然你能一件定制,同行做不来,而其实非标很多都是一件开始的。我觉得你应该踏实的把一个个做,积累客户,然后把这些客户的怎么服务客户,最后客户的结果写成客户案例文章等,放到你的网上,给更多潜在客户去看。当别人不做这些事情,你做了,你不他们更用心就是你的优势。 3 市场调查:怎么准确定位客户? 答:定位市场最好的方式是建立在你对你这块客户有足够多的了解基础上的,所以尝试多去接触客户多跟客户沟通这样你就可以去定位客户 4.尴尬 由于规模小所以量大的单 都是分散给同行 然后统一标准验货 造成了客户来验货时的尴尬 这方面的问题该怎么解决 答:要学会包装自己,我们的做法就是跟相对要好的同行商量好,而且你们口风要紧,客户问起就说我们是合伙公司,或者就是自己的公司。这是一个技巧,我觉得并非完全去欺骗客户,只要做出客户满意性价比高的产品这没什么的。..
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  • 什么是专家红人?
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