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外贸样品、验厂——老板不肯说的生意经
         任何一个企业想获得有效的订单，在样品收不收费上可以检测出一个客户的真假。
       样品价格至少是产品原价的3倍以上，其中要包含了样品寄给客户的快递费。样品价格高了3倍以上，也是一种促使客户下单的战术，很多客户会因为样品费可以在下单后退还，而放心的汇款打样。这样就能有效促进彼此合作……〉〉阅读全文		  
 
  查看云计划导师柳金育回答过的问题 柳金育
石狮外商投资总经理
向云计划导师柳金育提问
 
  办事处中国人验厂   专业验厂机构
  　他们的工作看过很多的工厂,在心里已经对工厂有了比较,我们要做的是:”无形胜有形”。　我们有个车间主管在车间和工人在说某个产品的操作注意事项,他身上穿着工作服很脏,都是油渍,客人问为什么这么洁净的车间他会这么脏,我们很随意的告诉客人”他在检查模具，他非常专注，模具上的润滑油等他不在意会不会弄到工作服上.
　我们不需要在客人来的时候换上干净的工作服……［详细］		   　　这一类机构，一般是国人在做。这时要按非常标准的接待方式来接,他们的重点在车间,车间的正品,次品,等待包装,包装中等各环节产品都要摆放在固定的位置,同时要标明日期。
　我们的印刷车间,每一种油墨都要写上最后一次使用的时间。同时他们要看所有产品的质检流程。产品的巡检记录,同时要配有专职或兼职的QC人员。
　 这是他们要检查的重点,同时要看工厂的整体管理等……[详细］		  
  验厂宝典      
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  导师简介：坚擅长业务人员的激励和培训，广告投入的策划及费用投入，在人员和费用计算上也是精打细算，不夸口不盲目运作。
荣誉：2011年度十大风云导师
  
 
  查看云计划导师舒象会回答过的问题 于慕琳
三乐塑业销售经理
向云计划导师舒象会提问
  商友简介：夫妻创业的浙江三乐塑业，每年的营业已经达到5000万，成为微软、宝洁、东洋之花和资生堂等众多世界知名公司的供应商。

 
 
  小企业成长案例
  适用阶段 客户验厂，小企业也能接大单 适用阶段 客户压款，资金流紧张
  案例简述：
　在网上，小企业同样有接到大订单的机会。但订单大，客户往往要来看厂，如果你规模不够，订单可能就有危险。但小企业不代表无法完成大订单，小企业有很多合作伙伴……[详细]

商友李长河解答：
　始终坚持实话实说，不充大，不装嫩，有能力做的就做，没能力做的就推辞。客户坚持让我做，说明“1+N=P”经营模式即“公司+散户=品牌”接大单的可行性……[详细]		   案例简述：
　现在销售额一个月也才8000元，平均利润有40%，对每家客户都实行月结，现在客户对我们的服务很满意，就是在没有资金的情况下如何做……[详细]

导师张勇刚解答：
　把账期合理划分！是把客户的结账期按照月初、月中、月末的形式分散开，把客户量做起来之后，你会发现每天，每周都有资金回笼，这样就形成了良性循环……[详细]		  
 
  你是否还碰到
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  客户验厂 样品回扣 追债回款
  客户一提参观工厂，我就心虚（4位导师已答）   业务新手如何对付老练的女采购？   被台资流氓企业恶意扣款，跪求高招！  
  刘鹏飞支招：小外贸公司，这样化解验厂尴尬   遭遇“被”寄样，9成快递需到付，亏不起…   请问加工行业普遍收款难，怎么办？  
  怎么把握住来看厂的外国客人？   给客户报价或寄样后，应该怎样跟踪呢？   公司的账款，是否要及时收回？  
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  公司就3个人，客户提出要验厂，接下来该…   义乌小店：怎样才能明白客户要样品的真诚！   12万的陈年老帐如何收？要找讨债公司吗？  
  老厂房硬件较差，客户要求验厂怎么办？   工厂不肯寄回我公司的样品，有什么办法吗？   外省客户货款一拖再拖，我该如何处理呢？  
 
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