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初来乍到，就在胶粘制品行业表现不俗

在这里，首先感谢伞伞老师、旭旭、小楠的帮助，才使我在在胶粘剂行业一个月内顺利从2A做到5A，销售额增长到也达到连我自己也没有预料到的高度。通过这段时间的经营，也总结出了以下几点，供后来的朋友参考：

1.信念

首先，自己从选择加入阿里的那一刻起，就应把阿里事业和自己线下事业一样，好好经营，用心投入。从时间、精力、成本、人员上都应给予充分考虑，而不能只作为自己事业的附属，兼营运转。我加入阿里后，立即成立了专门的阿里客服和仓库配发人员，同时要求阿里旺旺长时间保持在线，并加入了网销宝。只有信念上的坚定，才有后面事业的发展。

2.产品定位

因为考虑阿里属于批发，而我们作为厂家直销，在品质、价格、行业特点、客户群定位就显得尤其重要。定位价应以批发为主，量大，就应给予大量优惠。属于网上交易刚起步，就不要太关注个别得失，可以多让些利给客户，增加交易额和交易量。量大了，自然就会有更多客户上门。这里特别要注意一点是，产品质量必须无条件保障。没有好的产品或者质量不好的产品，则不建议上阿里。在质量保障的前提下，可以加入15天退换或提供更让客户放心的承诺。譬如我们公司，针对网上客户承诺就有：闪电发货，终身免费退换等等。只有让客户放心了，才有真正放心的市场。

3.线上交易

这个是重中之重！因为阿里转型，非常侧重于线上交易。因此，许多搜索加权很大比例关注于线上交易。再好的产品，没有线上交易，也不会得到客户的青睐。许多象我一样的从线下转为线上的公司，都为线上交易头疼。因为很多客户不大愿意配合网上交易，习惯于传统的线下转帐。这个，首先要从老客户这里突破。我们公司先选择一些合作比较久的老客户，直接电话与老客户沟通，要求以后走帐直接从阿里上走，在阿里上交易。有些老客户觉得金额大，不太放心，我们可以先让他们走些零头，然后顺畅了，再全部从网上交易采购。必要的时候，给一些比线下要稍微优惠的条件。现在，我们公司，已经有好几个老客户，都习惯走阿里交易了，说省事，连对帐都方便。老客户走多了，新客户也会慢慢选择网上交易。尤其现在很多公司财务，都已经习惯于网上银行操作，对网上交易其实并不陌生，只是我们沟通的技巧再努力一些而已。有些人担心网上交易开票问题，这个完全不是问题，网上交易也同样可以。在这里不再冗述，伞伞老师讲过很多次。

4.多参加活动

除了自然搜索引流和网销宝引流外，更多的就是参加活动。现在阿里的活动，全部免费，只要符合条件，就可以参与。这个是我加入阿里以来，感受最贴切，最实惠，也最让人开心的事情了。多参加活动。活动越多，进来的客户就越多，交易额自然也就越大，这样的话，参加下次活动的机会同样会更大，属于良性循环。