从2012年阿里巴巴B2B业务从香港退市后，1688.com便开始了从信息交互平台往在线交易服务平台的升级转型。单日41.9亿是阿里巴巴1688升级转型的第一份答卷，B2B行业由此从meet at alibaba 转向work at alibaba。
此外，1688今年全年的目标将冲击1000亿，如果达到，将成为继淘宝、天猫后的第三大在线交易平台。
退市后转型"苦练内功"
普通消费者不了解B2B做了什么，事实上他们也没有太多的机会去了解。但当我们每天被B2C的价格战吸引，被C2C的玩法弄花了眼，回过头看到一直沉默卖货的B2B，会觉得它真是一个低调又平实的角色。
2012年阿里巴巴B2B业务从香港退市，私有化成功，当时实现私有化的主要目的就是减少业务转型的压力。随后其国内交易市场1688逐渐消失在人们眼前，用阿里巴巴1688总裁张建锋的话来说，就是"闭门修炼，苦练内功"，把1688从一个信息交互平台慢慢转型升级成一个在线交易服务平台。
"阿里巴巴早年的定位是信息服务平台，主要推动企业间的线下交易。从去年开始，1688一直在推进业务模式升级，从追求新客户数到转向提升用户质量和真实性、增加买家流量以及改善用户体验，进而推动网上在线交易。"张建锋表示，近年电子商务的高速发展，单纯的信息服务平台已经无法满足商家不断增长的需求。正是意识到这一点，阿里巴巴很早就开始尝试从 meet at Alibaba(信息平台)向work at Alibaba(服务平台)的转变。退市之后，阿里巴巴加速了推进这一战略。
私有化一个多月之后，阿里巴巴集团实施调整架构，七大事业群亮相。其中，阿里的B2B业务被分拆为阿里国际业务（ICBU）和阿里小企业业务(CBU即1688)，与淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里云等组成七个事业群，并在此基础上形成集团CBBS（消费者、渠道商、制造商、电子商务服务提供商的服务体系，"one company"概念随之清晰起来。
在阿里巴巴集团推进的CBBS战略中，1688定位为阿里巴巴小企业业务事业群，全面打通从淘宝系的消费者需求到商家的采购批发与加工生产，向供应链的深度服务平台转变的思路也更为明朗。
"现在，1688的核心业务主要分为三块：批发、采购、以商会友。批发属于流通渠道，向9.4备货大促就是生产商大B面对淘宝卖家为主的小B渠道商；采购则主要以工程采购和企业集采为主；以商会友就像是一个B之间的SNS社区，通过商友圈的形式，聚合行业的力量，让同一个市场中的商家互相认识，让同行业的企业进行交流。"1688行业运营部总监洪波介绍说，"通过这一年多的努力，依托支付宝的担保交易，从前期拿样到后期交易，整个采购、批发流程已经走通了，我们现在能做到采购和批发业务的在线交易化，之前我们对外披露总是会员数，因为不知道他们的实际交易额，而现在我们可以清楚的知道，谁在买货，买了多少货，谁的货好卖。"
在9.4备货节交出了转型升级后的第一份完美答卷后，张建锋表示，今年1688.COM的全年目标是在线交易额冲击1000亿，成为国内第三大在线交易市场。
打通B2B和淘宝 1+1>2
"淘宝的未来肯定不仅仅是网络零售。现在把电子商务等同于网络零售，实际上网络零售只是整个经济的孤岛，电子商务会把整个产业链的每个环节逐步串起来，逐步渗透到整条供应链。"阿里巴巴集团总参谋长曾鸣坦言，早在一两年前就已经对B2B业务有了比较清晰的规划，要与淘宝打通，把供应链环节逐步电子化、在线化。B2B是从右边往左边走，淘宝从左边往右边走，两个接在一起。"
从曾鸣的描述不难看出，阿里尝试将原先对立的大B（企业）、小B（渠道商）、C（消费者）市场融合起来，让淘宝跟B2B真正对接，形成电子商务大市场体系，并通过S（电子商务服务商）更紧密地结合起来。
"去年九月，阿里巴巴和淘宝的账号打通后，1688在线交易额的突破非常明显。淘宝的卖家电商基因非常好，他们对于在线交易的整个流程非常熟悉，所以自然地会选择1688作为他们的供应商。而且他们很善于了解平台的玩法，他们对货品的反馈同样可以帮助1688的供应商提高自身供应链的效率。"张建锋表示，目前1688有50%～60%的批发订单来自淘宝，剩下的则来自线下档口，以三四线城市为主。
一方面，淘宝从消费者购物切入，带动阿里巴巴的服务平台逐渐渗透到物流，未来逐渐渗透到上游供应链服务，比方原材料、采购等服务。另一方面， B2B掌握了中国最好的生产厂家，最好的原材料、采购、工业品、零件源头供应商和服务商，他们将从供应链的信息交互走向交易，向供应链的下游延伸。
一个案例可供参考，今年更早一些的"528我爱发女装八大产业带联合年中大促"，1688单日女装批发的在线销售额超过了2.9亿元，是杭州四季青服装批发市场日均交易额的10倍，广州十三行的3倍。据数据统计显示，其中天猫卖家采购了127万件，淘宝集市女装卖家采购572万件。
在线交易服务平台升级源动力
"目前市场在B2B领域的在线交易需求越来越强烈，相比于线下交易，越来越多的商人都开始适应和推崇更安全、更便捷的在线交易方式。从我加入1688后的交易额可以看出，平均每日交易额5月是1.5亿，到现在就已经增长到2.5亿。" 洪波说。
2008年时，阿里巴巴曾准确预测外贸冬天即将到来。阿里巴巴相信，将来很长一段时间内，外贸持续疲软，内贸需求却持续强劲增长，大量优质供应商也将会继续由外转内，内贸流通产品的种类和质量都将会得到极大丰富和提升，同时，有越来越多的企业会加强在B2B领域的投入。而这在后来一步步得到印证，这也是催生1688如今快速成长的内在驱动力。
张建锋表示，中国制造经过几十年的产业累积，已经逐渐形成极具代表性的地域产业集群，以往的线下批发模式基本都是，在产业带旁边配一个专业市场，然后来自全国各地的采购商就在专业市场中集中采购。这种模式的劣势在于，采购成本太高，采购者来一趟原产地需要人力物力财力，通常会选择一次性屯大量的货，不利于资金的快速回笼，并伴有库存风险。但是阿里巴巴可以充分发挥线上的优势，打破地域壁垒，让产业带的集群优势辐射更广，同时也降低采购者的采购成本。
"普通消费者可能没什么感觉，但是对于采购者来说，他们非常清楚什么地方的东西好，比如广州的女装，南通的家纺，织里的童装等，性价比最高的产品肯定出自产业带。" 张建锋表示，目前已有140个产业带50万商家入驻了1688"中国产业带"项目，"小批量多频次地进货，随时根据市场的需求补货，这对于淘宝上的中小卖家来说非常重要。"
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