精准引流技巧 | 机构专享价设置-教你2021大家都在用的引流方法【商家版】

1688分销客-站外分销业务，致力于帮助商家带来确定性的销量，主要采购类目为：个护家清、食品生鲜、小家电、服装内衣、日用百货五个核心类目，特别适合新品破零，爆品推爆，清仓品快速清货等。

 

机构大买家有哪些：

机构大买家的类型主要为：微信生态卖货的社群、社区团购、社交电商、MCN机构、会员制电商、Saas服务商、媒体等。

  

我想参加【1688分销客-站外分销】活动推广，有哪些费用

门槛要求：除食品生鲜类目最低按成交3%抽佣，其他类目最低按成交5%佣金。你支出的费用仅佣金的费用，无其他任何额外活动费用。

1688分销客不成交不收费，享受大曝光，按订单成交金额分佣。1688分销客还可以针对引入的新老买家分开设置佣金。

支付佣金=商品实际成交金额 乘以 商家设置的佣金比例。如期间发生退款，则无需支付推广费。

佣金越高分销客越有动力推广你的产品，商家可根据商品的实际利润空间以及货品售卖阶段合理设置。

 

如何提升被选中概率：

商品价格优势，要给机构买家预留足够的加价空间，有利润才会选品！商品加价X后的售价相比淘宝/天猫同款仍是最低价，那被选中的概率是在50%以上！

每个行业的加价率不一样，比如服饰周边加价率30%，美妆家清加价率40%，数码运动加价率30%，家电百货加价率20%-25%，食品生鲜15%-25%，母婴童装加价率30%。

举例：

比如一件T恤供货价20元，淘宝同款最低价25元，则机构大买家加价后售价在20元*（1+30%）=26元，高于淘宝同款价格，机构大买家可能不会采购。

 

商家和商品要求：

商家：1、必须为工厂有稳定生产和备货能力。2，需要具备一件代发爆单的发货能力。

商品：

1、需要加入1688分销客-站外分销活动。

2、需要把商品设置机构专享价（专享价私密给分销机构，支持包邮）。

3、商品具有很强的卖点。

4、商品需要支持无理由退换货。

5、商品退回不得扣减发货运费。

6、商品支持48小时发货且有物流状态。

 

担心运费问题的商家可以直接开通运费险：

1688商家登录后，选择【我的阿里】—【卖家交易管理】—【运费险】，进入运费险后台，点击“立即开通”按钮。按照要求在线签订运费险投保协议-支付宝代扣协议（需登录账户绑定的支付宝），即可成功加入。

 

如何设置机构专享价：

1、分销客推广要优先开通
打开链接： 点击查看
第1步：点击【1688数字营销后台】既原网销宝后台，点击左侧1688分销客导购模式，同意协议开启推广。
第2步：设置佣金，查看全店参与推广提示，确认后即可参加推广。

 

2、渠道专享价操作设置：

渠道专享价只针对外社交分销机构通过接口获取并以渠道专享价进行下单。

不会影响您在1688站内的价格体系，请放心设置，一旦产品被机构选中日销万单不是梦想。

第一步：报名入口：进入数字营销后台，导购模式，进入"站外分销活动"链接：机构专属价设置地址：

 

 

第二步：添加商品

提报的价格必须是一件代发包邮，不包邮区域西北六省、港澳台除外。

渠道专属价只会私密给对接分销机构查看，不会在1688PC和无线端展示，价格建议比零售价至少有30%以上的空间。

 

 

第三步：设置价格

站外社交分销渠道的商品默认支持一件代发，包邮（偏远地区除外）。

如果新增商品已经存在分销价无需修改（分销价的修改会影响原来的分销价设置），直接设置渠道价即可。

如新增商品未设置分销价，需要新设置分销价，再设置渠道价。

设置完成提交即可，渠道专享价不会在1688域内进行展示，仅供站外社交分销机构通过接口获取并以渠道专享价进行下单。不会影响您在1688站内的价格体系，请放心设置。

注意：

大市场价20元以上的商品，分销价需要小于等于大市场价

大市场价20元以下的商品，分销价需要小于等于大市场价*1.2倍

 

附二：设置机构专享价商品展示在哪里：

社交分销机构选品平台，只有申请社交分销解决方案的机构可以看到，1688无线和PC均不展示。展示截图如下：

附三：如何知道被社交分销机构选中销售：

目前只要设置了机构专享价商品符合机构类目商品，均有机会直接展示在机构的app/微信小程序端内售卖。

如果被选中做爆品，1688对接社交分销机构小二会直接和您沟通排期备货，请放心参加。

 

小二每月都会联动 机构大买家确定定向招商专题，定向招商商品将重点推荐给KA机构。

爆品来源：1. 小二根据专题定向招商；2.商品价格力优势算法推荐。

我们支持哪些商品来报名：应季的、热点话题、抖音神器、黑科技、小红书新品、国货精粹、大牌代工、品牌直供等。

 

1688分销客后台对应的社交分销机构专属价，是通过算法定向圈品邀约的，符合要求的系统会自动定向邀请。

主要影响因素：

1、有买家保障且TP；2、交易勋章2A以上；3、不发货退款率小于0.01；4、最近90天品质退款率小于0.01

5、商品类目 快消品；6、发货速度48小时发货或者24小时内发货；7、能够8天无理由包退；8、开通一件代发

 

人工方式介入处理：如果您目前还未有定向邀约的商品，社交分销活动的商品要求工厂有稳定生产和备货能力，具备一件代发爆单的发货能力，商品要具有很强的卖点，需要支持无理由退换货，支持48小时发货且有物流状态。可加入钉钉群联系群主，或者联系下钉钉号 ：gizvddf

【1688分销客机构专属价】商家答疑群请加入大本营群号：35572462