五年来，我跑过北京动物园，去过武汉汉正街，跑遍额虎门黄河大莹，最终“落户“广州十三行。我做过外贸服装网批，和服装工作室合作过高端的定制，也做过品牌尾货批发，最后选择了做快时尚的韩版小清新女装。我们长期深度合作的工厂有5家。都是能快速反应，品质稳定的工厂。而长期合作的批发档口有50家左右。整个十三行有上万家的档口，但是我们只精挑细选了这50家作为我们长期稳定的合作客户。足见我们对于风格，对于品质，要求多么严格。

服装是条不归路，每个做服装的人都有着或心酸或曲折或坎坷的心路历程。卢老师鼓励我们分享出来，给准备进入服装行业的人一些经验的指导。 这就是我这篇文章的由来。感谢我的老师和我的同学。 我的英文名字叫catheirne,大家叫我小C. 2年前，当我宣布辞职离开我服务了5年的外企跑到广州做服装生意时。除了我的父母和密友，所有人都大跌眼镜。 在所有人的映象里，我和服装一丁点的关系都没有。 时至今日，我已经坚持了快两年了。加上我之前准备的3年，我足足做了五年的服装人。

我准备接下来用连载的形式说说实体店零售的事情，从思考入行动机、市场调研、店铺选址，筹资、店铺设计与装修、精选货源、员工招聘、商品定价、循环补货，陈列搭配、店员培训，店铺管理，商品管理，促销管理，营运推广等流程的方式说说。如觉得有用，请自行对照参考，如觉得完全无用，欢迎拍砖，请你尽快点击下一张帖子，并忘掉我！ 首先就要说说2014年入行做实体店你想好了吗？这类似于在探听一个人的动机，你属于以下哪种或者其他情况

2003年起就在服装公司开干了，就这样一干就是11年。收货员，分货员，数据员，营运专员，片区主管，主管，经理，总监，副总，股东。103家店，546个店铺员工。指标高了，责任大了，幅度宽了，时间呢，去哪儿了！时间，在飞机上度过。2013年7月，接触服装探秘，学习、融入、思考。毅然离职，以白羊座的创新气质去探索一条理想的道路和生活方式，展开自己独立的创业新道路。

A：独享不同的爆版：我们自身工厂与不同类型的服装加工厂进行合作，与更多的工厂结成网络爆款加工联盟，在版的开发上让客户有更多的选择，提供更多的细节服务：，换标换唛，在淘宝店上，避免重款，可以根据各个网络运营商能力，独享不同的爆版。 B：拼加工量：本店全部款式可以拼加工，现在实体拿货有拼货模式，我们在工厂加工上可以拼生产，一个款这个A电商要50件，B要10件，C要20件，降低成本，攫取更高额的利润。

林林总总的散货经营服装销售渠道和通路，总体来说无非就是实体店铺卖货和网络销售两个。切入到深圳南油这个市场，又将如何呢？ 关键词：欧美风、明星同款、T台走秀 想专注此类风格的服装，不必东跑西转，在这个市场，你不会失望，很多淘宝大卖家的欧美风货源，直接或者间接都来自这个市场。无论是直接在档口拿货，还是通过网络拿货和一件代发，这里的选择甚多，其版多量大，完全能满足各种需求。

广州韵致服饰有限公司成立于2013年4月，由中国散货界买手制创始人十三行买手孙新红创办！孙新红先生独创十三行买手模式，组织一批每天活跃在时尚前沿的买手，通过互联网平台和工具，整合全国300多万家散货女装零售店和连锁店，直接和广东近1000家工厂无缝对接，把最酷的时尚新款，最潮的T台走秀款，以最低的批发价推向全国各地！目前在全国乃至东南亚、欧美等国已经合作了近3000家中高端精品店，全国其他的各县和区都在陆续加盟中，新的中高端实体女装店全国联盟正在稳步组团中，期待亲的加入！

1.大家都不想来广州十三行，背井离乡的！ 2.实在没有办法，来一次，坐飞机太贵，坐火车时间太长还太累，车旅费用太高，搞得身心疲惫！ 3.零售店主来了，很难拿到货，十三行是针对批发的，单款的起拿货量要求太高！ 4.现场拼货很难解决大家的个性化需求，很多档口都禁止拼货，耗时费力还拼不到货！ 5.十三行这样一个一批市场被越来越多的零售店主熟知，大家都想绕开二批直接来这边拿货！

不知道大家有没有见过这么多人围在只有一根衣杆的地摊上抢购，反正我是从来没有看到，关键人家卖的可不是一般的地摊便宜货，那些很多都是十三行一两百块的春夏装货品，我记得有一件连衣裙非常漂亮，色彩很鲜艳，卖200多块，一个客户还在砍价，另外一个客户已经都直接付款把货抢走了，这就是我第一眼看见这位90后妹子的场景。那天大约我是下午5点钟左右到的，那会她在小区楼下摆的地摊还没有完全铺开就已经吸引了大批的顾客来试穿，而隔壁同样摆地摊卖女装的摊位却无人问津

目前常驻在广州十三行服装批发商圈，每天为全国各地的零售店主提供时尚女装的网批服务。而我在进入服装行业之前，还是一个做了9年软件的IT人，所以也算是一个跨度比较大的转行，好在主要是做网批，还算是跟IT沾了边。呵呵，个人简介就到此为止，接下来说说我与十三行的那些事儿。 在说十三行之前，还是先说说我与服装吧，因为这是写连载，若不将前因后果写清楚了

服装已经7个年头了，从当时的懵懂冲动的小白也慢慢变成行业的老前辈了，一转眼真快啊！7年前我亲眼看到自己身边的亲戚在广州做服装一年就买车买房，也是从0创业，当时只用了2年的时间就完成了人生的目标，买了2辆奔驰车，一栋160平方的房子，都是上千万的资产。本来我觉得自己工资算不错了，一月能拿到4000-5000的工资，生活过的挺自在的，吃光用光一年还能积攒1，2万，心里感觉挺满足的。一听亲戚能2年完成我可能要花30年的时间还可能完成的人生目标！

真的是有了好的开头，我们在13行做批发信心也满满的。13行总共有20多层，还有负一层，负二层。要做好生意肯定是要选好人流旺的地方，十三行1，2，3楼和负一，二层是做低端货的，还有很多炒货，4楼以上都是写字楼做中高档女装，最旺的就聚集在6楼，7，8，9，10楼。 以前6楼专门是做休闲韩版风格为主的，7楼以上都是做女人时装点的货。刚出道的我们还真看不懂那些时装，感觉那个衣服怪里怪气的。所以我们还是做自己看的懂的产品，起码这样有把握点。

在2009年4月份的一次偶然的机会，接触了服装尾货，由于我的一个好朋友在开服装店，一次跟她去进货，去了石家庄一个外贸的库房，进去后看见堆积如山的衣服，老板告诉我们随便挑，7元一件。当时听见这个价位的时候我就傻了。7元？顿时感觉跟天上掉馅饼一样，这么便宜，而且衣服质量还不错，还都是春夏装。当时就感觉自己心潮澎湃，感觉机会来了。真是一个好的商机，这不正是我想找的投资小的行业吗？

每一次新来考察的很多客户都会问起我，我没有经验，什么都不懂，没做过服装，我想开个折扣店，我能做吗？一说这个，我就会很激动，喋喋不休的给大家讲，很多熟悉我的人都知道，我一讲起开折扣店那是眼睛都放光呀，神采飞扬的，估计是让我讲上2天2夜也讲不完，言语之中都会流露出我对折扣行业无限的爱！只要你有梦想，只要你想成功，热爱服装行业的，不管你有没有经验都适合，开品牌折扣店真正的成就了一批没有任何经验的菜鸟！