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义诊联盟第9期:看懂吃透阿里数据
全网首档关注中小企业发展困境的网络平台
本期求诊
如何看懂吃透阿里数据
导语
2014年3月16日,以商会义诊专家团来到了义乌市颖皓饰品有限公司。这是一家专业生产饰品的工厂,公司主要订单为外贸单子,80%的产品是欧美风适合外销。现在各种款式达上千款。由于近两年阿里平台大量采购商的涌入给公司整体业绩带来了很大的提升,于2012年招聘一名诚信通运营成立团队运作,希望公司在诚信通平台能有一翻新的天地。但是一直都有着一个困惑,那就是不知道自己的产品在阿里平台上销售是处于一个什么样的现状,该如何定经营策略,有什么样的采购商?平台上各群体销售额占比情况,这类群体是谁等等?【详细内容】
一、企业介绍:
公司成立于2006年,工厂一直主要生产合金材质类饰品,店铺现状内销售产品线众多,百分之70的产品线为欧美风适合外销型产品。现阿里巴巴饰品行业采购商50.33%为淘宝卖家,如果想要阿里平台做强做大产品线需要重新梳理,在产品线梳理方面需要好好抉择。我公司产品在生产质量方面及生产速度上面在义乌地区工厂有很大的优势,一般正常做货一般7至10天可完成一个做货流程。但由于在阿里平台一直没有找到重点下大力度去做,诚信通业绩一直无法得到提升 .... 【详细内容】

二、求助问题:
对于阿里和淘宝数据不敏感,不知道如何看数据,分析数据,不知道如何利用数据来进一步优化?请问各位专家,如何快速精通站内外各种数据分析工具,为我所用快速推广的?
生意参谋 阿里指数工具要重点关注!

 

看懂数据看清市场看清买家在哪里!
郑往胜(义乌市本色电子商务商行总经理)
1688杂货批发知名品牌,数据分析有资深经验。
      玩转阿里指数!
      阿里巴巴上有上百万的卖家和几十上百个大类目,这些人和货组成了一个巨大的市场。而阿里指数的推出就类似于一个晴雨表。能让你在埋头做自家生意的时候,能够抬头看看天气怎么样,隔壁家的人生意怎么样,买我产品的人喜欢更喜欢那些东西?这些都是非常有实用价值的数据,必须透过数据来分析自家的行业市场,对照本身企业的情况不断进行优化改进。阿里指数网址:https://index.1688.com/ 。下面我以这家饰品企业为例,来具体看看阿里指数怎么玩。

      一、饰品行业1年采购及未来1月的趋势,以及行业内供应产品趋势。
   
1.以上图示可以看出出13年采购趋势保持平稳走势,14年2月份呈上涨趋势,而供应产品数至13年3月份起至今,一直呈上涨趋势。
2.结果得出:阿里平台供与求数据平行上涨当中,新供应商的涌入还是个大好的机会。

      二、从采购商身份、采购次数、客单价、关联采购等角度来分析采购商特征。

   
1.如上图可以看出新采购商占54.94%,老采购商45%,其中老采购商中采购次数50以上的有26.49%。
2.由此可以分析阿里出现的新采购商居多,一般新采购商都前期都未有合作的固定厂家,所以对于我们卖家是一个机会,得重点做店铺流量把这些客户给拉到客户里来,对于老采购商中采购次数50以上的就占26.49%证明老客回单大,,老采购商稳定好,由于回单数的增加更能可以给店铺稳定其每月的销售额。

   
1.以上图示可以看出首饰行业的采购商中,淘宝店主的占比达到52.97%;其中,心级的淘宝店主采购最多。
2.由此可以分析出可以看出阿里的大部分销售业绩将来源于淘宝,做为批发卖家,应该选出淘宝更多零卖的流通热卖产品供货给淘宝卖家,淘宝心级卖家主采购居多又有为此做出对策,因为此类商家大多属于前期创业阶段,前期想要店铺做好,必须要有高性价比符合终端市场的产品做活动及最少量的库存经营方能维持下去。因此也可为此出条策略扶持。

   
1.以上图示可以看出采购商中超过75%采购商大于219元客单价。超过50%采购商大于455元客单价,超过25%采购商大于1000元的客单价。。
2.通过分析可以看出:此数据可以比较店铺内采购商是属于哪个层次的,行业标准最多层次的是客单价大于200元以上,因此可做出对引三个阶段的采购商做出一些拉拢措施,如单笔满200包邮,单笔满500享受初级会员折扣,单笔满1000享受高级会员折扣。

   
1.以上图示可以看出采购饰品行业的采购商中,通常还会关联采购按顺序排:采购工艺品,美发造型用品,女装,居家日用。
2.因此可以分析出:单店铺需要做多条产品线的时候可以按关联顺序首要考虑因上产品线进行单店铺多产品线经营。
流量为王,做好关键词的数据挖掘!

 

数据挖词四步走:找词 选词 布词 护词
丁华(常州市武进区横林精工电机厂总经理)
标题关键词 长尾词挖掘具有资深经验。
      1、找词——生意参谋
      在如今阿里诚信通店铺抢占流量日益竞争激烈的现状下,我们大多数网商都存在于一个现状,就是在努力的做着自然搜索流量,以及网销宝,标王,活动专场等需要成本投入的这样的一些渠道,阿里的这些流量渠道显然我们优先会选用免费的自然搜索流量进行切入点,那做这个切入点之前我们该做哪些动作?毋庸置疑,选词!选词这个动作就像保险公司派业务员上门推销一样,派的人越多,了解到有这样一种保险模式的群体越广,派的人越精也就是选的词越准那推销成功的机率越大,那我们该怎么去找这些业务员给我们推销, 生意参谋可以帮助到您,通过生意参谋可以让你知道,入口:我的阿里-我的应用-生意参谋(鼠标移到我的应用上面,如果没有看到生意参谋,可以点击我的应用这些图标右侧有个醒目的“快接入口管理”,把生意参谋图标添加进来)。这个项饰下大部分相关搜索词的一些搜索指数,搜索竞争数,点击率,搜索趋势等,如图示。
   

      2、找词——阿里指数
      想要了解到近段时间的搜索上升趋势大,热搜词,新词,转换率较高的产品词我们该如何寻找?阿里指数可以全盘的告诉我们:index.1688.com

      3、找词——阿里巴巴搜索列表页
      还有一些比较传统的就是在阿里的搜索产品列表下拉框里面找,出现的类目属性词里找,以及搜索产品列表页右下方的热门搜索。

      4、找词——百度搜索列表页
      以上选词渠道都是大部分网商选词的一些渠道,当这些渠道已经不能满足我们的词库优化满足到流量需求的时候,想需要更多的精准流量的时候,我们还可以利用搜索引擎来做我们的排名,目前百度对于阿里巴巴发布的产品信息极容易的被收录,原因由2点,第1点就是阿里巴巴的页面框架都非常适合百度抓取,第2点就是百度给予阿里巴巴最高等级的信誉评价,会赋予更高的网站整体权重。那百度里的这些词可以去哪里找?传统方法也是一样,百度下拉框,最底下相关搜索,这两个都可以用一些刷的方数将这些词出现,因此也有可能是假的表象词。

      5、找词——关键词工具
      那我们是否有更好的一些方式,答案当然是有!可以借助关键词工作来进行查询,目前推荐使用的是:金花关键词工具或飞达鲁关键词工具。   

      6、找词——扩展词
      让词库变的更庞大有什么秘诀吗?此时,肯定又在苦恼着该如何想出这么多长尾词去扩展更多的长尾呢?那这个时候,我们就得从网民的角度去思考衍生了。 1.通过同义词,别称,拼音英文,别字,口语书面语,简称等方式 如:义乌合金项饰批发同义词:义乌合金颈饰批发。义乌别称:乌孝 ,等 2.从产品的质量,特点,功能等方面进行关键词的选择 如:义乌高档保色合金新娘套装饰品,质量:高档,特点:保色,功能:新娘套装饰品。 3.从价格方面来进行策划 如:2元店货源,5元店货源,10元店货源, 4.产品品牌名称及公司名称 5.从地域来进行区分 如:热销广州江苏等地饰品,义乌货源,北京超市热卖饰品。 6.根据网民搜索意图来区分 如;夏季热卖项饰,反季促销毛衣链,亏本清沧饰品,ebay热卖项饰,淘宝热卖项饰,专柜热卖项饰,地摊热卖项饰,拍拍热卖项饰,外贸热销饰品。 7.从口碑方面 如:义乌最好的饰品厂家,义乌饰品质量过硬的厂家。 有了获取关键词的思路,我们就可以使用关键词工具来得到更多的相关关键词,让我们的长尾词库变的更加强大。

      7、选词——分析优劣势
      选词第一个环节就是需要把你收集起来的关键词进行罗列成表格。分析选词三步走:1. 从相关性来讲,最好的是完全精准,如人群相关性,产品核心属性相关性,不要选是产品属性不匹配词等。 2. 引流水平上,能够引来符合预期的流量的最佳。这就要求,词的全网竞争难度及展现量比较适合你当前的状况。大卖家主用热搜词,小卖家主用小词(搜索量低,长尾词)。 3. 成交能力上,包含卖点的词最佳,前提是你的卖点明确且详情页突出卖点。   

      8、布词
      (1)产品标题布词 标题规范化,修饰词+属性(外型,材质,功能)+核心产品词,核心产品词最好1~2个,不要太多,否则容易被判定成堆砌。如下:核心产品词:毛衣链,项链。修饰词4-5个如高档,中国风,本命年,生肖,小马。属性根据搜索热度选用,如长款。如果有剩余的位置,也可在标题里面加入一些促销内容,吸引用户眼球。核心产品词如下述标题加上:首饰,项饰,极容易判定堆砌影响排名。(2)产品类目布词 产品类目是指发布的产品信息要归类准确,如果类目填写错误,或者类目故意乱填,则会导致相关性低,排名靠后。因此,每条产品信息因当选择合适的类目。举个例子,比如你卖的是耳饰,则一定要把产品信息放在“耳饰”这个类目下面,如果你放到其他类目如项饰,而别人都放在耳饰下面,那么你肯定排不到别人的前面去。(3)产品详情布词 产品详情里的首段,中段,尾段,尽量要出现你所要做的关键词,并连成一段话的形式,字节密度保持在2%-7%左右,如你详情里出现一百个字节,那你所做的词就要出现在2至7个左右。并把你所做的词在首段及尾段位置加锚文本,就是加超链接。   

      9、维护词——分析优劣势
      关键词的搜索热度是会随着时间的变化而变化的,在把核心关键词排名做上来之后,需要查看一些最近热门的词,可以适当的把这些词添加进标题里,切记在更改标题的时候,不要一下子把那些引来流量的关键词给换掉,可以把无关痛痒的词换下来,让你的产品保持能被各种热门搜索词找到。 如下情人节饰品关键词,因情人节已过时间的变化正在慢慢搜索趋势下滑,因现在还是具有搜索指数的,还可以带来流量,等再到快接近零点的时候这个时候我们就可以把这个词给替换掉了。   
买家需求导向是根本,数据分析以人为本!
关键词优化可以提升访问量,装修店铺,站在买家角度看事情,觉得买家喜欢什么类型什么风格的饰品,以主打产品低价格做为爆款。宝贝详细说明要做的生动。最好是找个形像代言把自己的品牌打出去。站内站外推广,这样可信度提高了,访问量有了,销量也就有了。必须站在目标买家的角度去优化店铺,增加曝光流量才有价值。
我上了你们家店铺看了,产品真的很不错,不过在产品网页打开速度方面有点慢,还有,我有一个建意,我看了你们的网站总觉得少了点东西,你们的版面设计与不错,就是在推广文字方面给我的感觉是你们是接订单的,好象现货不多。但是淘宝的卖家他们要的是现货。所以你们可以重心的做一些现货批发方面,如果你们没有现货的话可以重心推广你们的工厂你们的生产力设计能力。
重点是你们目前的产品,不适合在内地销售,不符合国人的审美,所以才会访客多,但咨询的少,你们有经验,平台也不错,现在就是调整生产线,设计一些适合国内的饰品。必须因地制宜,想想国内买家淘宝买家的需求在哪里,快速备部分货源可以试单。相信经过一段时间的测试后,能够找到打开内销批发的突破口。
栏目介绍
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郑往胜
义乌市本色电子商务商行总经理。
丁华
1688专家红人,常州市武进区横林精工电机厂总经理。
程敏珍
义乌聚商盟盟主,义乌市东阳德润皮革有限公司总经理。
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