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  我收到的询盘很多，回复率还不错。有些客人回复的时候还挺有意向的。可是最后成单率却非常低。
为什么呢？有些做贸易的朋友很会找客人要订单！
请教高手，怎样才高效的把回复变订单？		   "网络营销中，客户只询盘不下单。"这是做网络营销的同仁都会碰到的事，已不足为奇。
问题是这个询价的客户有实单吗？有单的客户把单下给谁了？随着电子商务的日益普及，网络信息传播快而广的特点已为很多公司、企业加以利用，网络已成为众多商家询盘的首选。如此多的求购信息，国外的国内的，足够一些外贸公司等忙乎了，他们会将一些捕风捉影的采购信息、外贸信息摘录下来……		  
 
   

杨文娟
浙江铭杨设计工作室
  行业：礼品、工艺品、饰品
  公司：浙江铭杨设计工作室
诚信通开通2个月了，有询盘却未接到订单，我该如何改进？
诚信通开通2个月了，外贸公司询盘很多，实际有购买意向的客户也不少，单是好多都是样品邮寄过去就没动静的，反而是淘宝店铺上接到了单子，明明诚信通价格便宜却选择价格相对高的淘宝交易。很多人或许也觉得我们现在是个体经营，规模小，但我们总会成长起来的吧？再者，我的进价可能会高于一般的产品市场行情...
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郭艳
电脑周边产品2007
  行业：数码、电脑
  公司：深圳贝丰电子科技
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要怎样才能把询盘客户转换为下单客户？
在阿里旺旺上，询盘的人有，但是能转换为客户的极为少数，他们有一些人很离谱，价格一报就说价格贵，然后一句话都没有了，遇到这种情况要怎么办呢？难道我们真的进入了零成本时间吗？
还有一些客户连联络方式都没有，问他们的话，有些会说我们只管付款，你们报就是了，让我们......
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  你的产品是不是有卖点，特色，要尽量展示在你客户的面前，互联网上带颜色的东西会刺激人们的眼球，你打的字再好，比不上一张鲜艳的图片来的直接。  
  电话沟通。无声的东西人们都会觉得不放心，凭什么信任你，就在键盘上敲几个字，然后成千上万的款给你忽悠走了杂办？所以不要吝啬你的口才，让他有发挥作用的余地。  
  仔细琢磨客户的每一句话，因为你的最终目标是销售你的产品，要把客户引导在你的产品上来，这要有技巧。  
  你的产品价格，这个是真正的关键，真正一级城市的大客户，他根本不必要和你谈产品质量，他只需要售后的保障就可以了，真正的利益时来自于你的价格，不要妄想你做不了的产品，别人也做不了，每个人每个公司的销售方法是不一样的。  
1   真诚。真诚的和你的每个客户沟通，谎言到了时间自然会穿。做不成生意，如果能做成朋友，那是你的幸运，也是你销售的开始。对于下次再谈的客户，只要你的产品好，服务好，客户有需要，下次他肯定会来，需要的只是等待的时间。  
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2   注意:细节最为关键，一个很小很小的细节都会改变一个人的思想。保持好的心态，询盘一定会给你带来订单
经验：按客户的要求打板，同时报价，客户允许的情况下，为保质量跟进重新打板并同时报价，这样客户会知道你是诚心和他合作的。 		 
什么是"生意经"？
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