宝贝曝光偏低 换位思考买家搜索心理
邓秀菊(专家红人)
明星网商 擦鞋巾鞋油清洁剂等原材料标杆企业
询盘低是卖家最头疼的问题,这个问题很大众化,也是很难回答的,因为询盘低会有很多因素导致,是流量问题,还是转化问题,所以我们要先看你店铺的曝光与询盘的比例,从数据上看,流量虽然不多,尤其来自买家的搜索到很少,这里又会有两点原因。1是推广问题,宝贝未能获得大量的曝光。2 到达店铺的买家流量不够精准。
从数据看到来自关键词搜索的流量很少,我们基本上可以认定为关键词选择不当。这里主要产品是色带架、墨盒等产品。我们看到标题中,更多的是出现墨盒供应、企业集采供应等模糊的关键词,例如企业集采这种词一般买家不会采用,买家关注的几点除了关键词外,首先专业的买家可能会关心型号、其次是地点、再其次是是否厂家、或者应用场景、特殊功能等。像集采这种词,这是是买家的采购意图,但是属于模糊的大词,而不是搜索目标,在产品搜索中,很难想象买家会这样搜索,我们一定要站在买家的角度换位思考去模拟关键词,并且在运营前针对市场上的关键词排行榜上进行分析,在运营过程中不断地通过数据反馈进行优化改进。