我们是做童装批发生产的厂家，做自己的品牌自产自销。前一段时间我们发了一些有关于高仿国内外知名品牌如：ZARA H&M 哥弟等品牌风格及制做工艺之类的一些的宣传广告。后来很多客户搜到我们这些贴子找上我们。我们仿的是风格与做工标准，不是仿他们一模一样的款式。

结果客户都以为我们厂有这些品牌的款式都来找我们要现货，一般这些国际知名品牌是不会把产品放到散批市场的，如果不是加盟他们的客户是拿不到这些品牌的正品的。像ZARA H&M 哥弟等这些都是属于知明的连销加盟品牌，与散批的品牌不一样的

散批：同一店可以销售多个品牌的服装，不管是网店还是实体店，散批的货品一店可经营很多品牌。店家可自由选择，进货没有业绩压力，库存自己消化。一切店主可自己操控选择与哪个品牌合作。 加盟：品牌专营的形式体现，不管是网店还是实体一个店只能经营一种品牌，还需要交加盟费用，有业绩的 考核。在经营上面总部有一定的控制权。

如果要想在散批品牌中找到这种大型知名品牌的货品是比较困难的。因为连销加盟品牌的产品不会在散批市场上来批发的，工厂有的也就是次品尾单或是做坏了交不了货的产品。

1、开发制板。要生产一件服装，第一件事情就是要把服装的样式开发出来。算好面料用量才上布料市场上去买料生产的。对工厂来说板房其实是开支最大的一个部门，板师车板的，还有买板布以及板房设备一套下来也差不多要5万多。每个板房就算一个板师一个车板的，光工资也要11000多左右。买板布这个就更难预算了，就算客户付了板费给我们，如果只打版不下单 我们还是很亏的。

2、面料采购。 一般我们广州这边生产服装所用的面辅料都是在广州中大国际轻纺城来采购的。中大采购面料最让我们工厂头疼的就是总是少米数不足称，这个损耗我们很难算得准，有时候一条100米的布我们拿到手可用的有时候只有88米左右。找布行他们也不会给补的，称斤的面料更是让人头痛，有时候花100多块钱买回一个2-3KG左右的水泥纸筒。

3、面料裁剪。 在面料裁剪前有些特殊面料需要进行缩水的，象我们的T恤面料，还有那些四面有弹力的面料都要进行高温缩水过后才能上裁床裁剪的，这样处理是为了防止服装最终成型的尺寸更加标准。缩水价格在我们广州这边一般是0.2元/码。一般服装工厂都不会自己购买这种设备，这种设备一台好一点的下来也要十来万的， 我们都是外包给专门负责缩水的厂家，服装面料处理好了，接下来就是裁剪了

服装行业的进货渠道越来越透明我们下面的代理商他们越来越难做。零售客户可以通过网络找到我们。我们面临着代理客户大量丢失，零售客户增多却管理因难的局面。

一、客户分类管理。 我们把我们手头上的客户做了一个分类，按地区，进货量及进货模式总共分为四大类：批发客户，零售客户，还有网络代理客户。做这个是方便我们更好的去维护客户。与他们保持紧密的联系。不同性质的客户制度不同的进货政策。

二、小量拼货订制。 我们工厂为了开发出更多的新款供客户选择，抽调了一部分资金作为开发费用，我们不断的有新款出来，我们选择老客户优先的营销方式，在第一时间我们把新款信息发送到各位老客户手里，让他们第一个了解到我们的新款开发情况，我们支持50件起订的小批量拼单订作方式，与我们合作过的客户都知道我们的质量标准，让他们付订金订做他们是非常乐意的。

三、拼单订货款式不公开在网上批发。 我们为了保证客户的进货渠着。我们一般订货的款式都不会在网上公开批发，有的也只能看到一张图片，其他的详细图片与价格是看不到的。只有老客户及付了定金的我们开通了拼单订货权限的客户才能看到详细资料，并且拼单订做是有量的要求的，一般那些零售的客户都只要一件，他们也就不会花这个钱来看价格了。

1、款式工艺多： 这套服装不但要经过本厂车间做剪裁、车缝、查货、整烫、及包装，还要发给印花厂做印花，然后再给绣花厂去绣花，最后再回来本厂来做出成品，再查货包装。这样一个流程下来，时间非常久，象这种款式我们一般都不建议客户拿来做活动。会出现活动时货品供应不足活动过后货品才做出来造成库存。

2、手工活太多： 这个款式，对于做女装的亲们相信大家应该很熟悉，这款我们工厂前年都做过好几千件，这款式卖了几年了，现在淘宝上还有人在卖这个款。这款式看起来其实很简单，没有印花与绣花，也没有特殊工艺，就是扣子多了点，问题就在这扣子上面了。这款衣服总共有12粒扣子，全是金属扣，我记得前年我们做的时候，还特意为了这个款衣服买了一台订扣机去还去模具厂订了一套钉扣的模具。

3、面料不好做：看到这款雪纺连衣裙，是不是也有种很眼熟的感觉啊，这个是我们上半年做的款式，也是一个淘宝店的，这款服装难就难在这个面料上面。雪纺面料秀容易勾丝，更何款这款还要做出虚边的效果，这个撞色雪纺边是不能用裁床电剪来裁的，得去转机店处理，借用烧花工艺来处一，问题又来了，不是找到专机店就能解决了，如果烧花的火候控制不好，大家应该有看到，这黑色的裙子是用的白色的雪纺来撞色的，白色一烧就容易黄，得慢慢的来，做快了，损耗大，做精一点时间又花得久。

1、服装工厂在哪里？ 随着电商销售业绩一年年的高涨，外贸订单一年年萎缩不前。服装生产市场也发生了巨大的变化。就国内的几个服装基地来说，服装生产之都的长三角、珠三角等地，之前都以外贸为主的大型服装厂现已经慢慢由出口转向内销，由于工人的大量流失慢慢微型化。服装产业带也慢慢由沿海转向内地，2013年之前的这几年里服装加工已成功向江西、湖南等地转移，现在也正在向贵州、四川、湖北、安微等地转移。

2、你要找什么规模的服装工厂？ 每家服装工厂都有自己善长的服装种类。不同产业带都有自己的优势，如做毛衣可上东莞大朗或是浙江的桐乡、做牛仔上广东中山市工是广州新塘，要做衬衫的话最好去宁波绍兴，做羽绒服的话可以去湖北、山东、浙江吴江，你要做床单最好去南通，广州一带的服装工厂比较灵活，出货速度快，也是个大杂汇，好象什么类型的服装都有工厂在做。

3、多少员人的服装工厂适合你？ 到底多少工人的服装工厂才适合淘宝电商呢？我曾看过一篇关于这方面的文章，里边是这样分析的：你年销售额才1000万，你找1000人的大工厂做货，纯属不智。因为你的单量，在他的客户里面，是最小的，他根本不会重视你。怎么才算门当户对？给大家一个公式参考：订单数量/10=工厂人数。也就是说：如果你平均单量是300件，你找30人的小厂是最合适的。 10个人或者100个人，就叫不合适。这段话很实际，所以我们淘宝电商们要找工厂的话最好是找适合自己的工厂。

为什么同样的图片款式，有的卖这么高有的卖这么低呢？我就从用料与工艺方面与大家讲讲吧，我会配上一些图片让亲们更加清楚这同衣不同价背后的故事。

一、更换面辅料降低成本。 其实很多客户是不会区分面料的，特别是面料成份方面，如针织面料，棉与涤很多客户都不会区分，有的含涤成份高的面料做得比棉还好。还有毛料，绒布等等这些面料如果不是业家，很多都是分不清楚的。我就拿我们家的MKD9款三色毛毛哈衣来与大家说说吧。从这些图片我们就可以看得出来货品的差别。之前我在做工厂的时候很多人拿大品牌来款式来高仿，有的换了很差的面料。因为这样一换料，整个成本就会下降，板型其他的都不变。就拿我们这款MKD9的来说，我们用的是13.5元/米的北极绒，别人用的是7元的，在面料方面我们降下来几块钱。换面料这只是降成本的一种方式。

二、更换工艺制作方法。 更换工艺制作也是可以降低成本的方法，但是在产品的档次方面也下降不小。下面我用图片给大家介绍几种工艺方面的知识！