招代理,把我的底细抛给你,你接受吗?

我们的女包定位人群也是20-40岁的女性朋友,主要定位为定型女包和时尚休闲女包两大类。工厂主要研发设计都是按这2大类来走。看过我们产品,或者进过我们店铺的人不难发现,我们的女包主要以简单大方,实用方便为主要设计元素。既有都市女性的干练,又有青春活力的色彩。关于女包价格的定位,其实一般很笼统的客户询价,我一般会回答,我们的价格定位在65-98之间。具体的还是根据款式而定,也许看到这个出厂价,很多代理会问,现在很多淘宝店家的款式和你们的一样,别人都只卖69或者89甚至包邮,为什么你们的出厂价都要这么贵,其实这样的问题,对于我们来说,肯定每天都会面对的。...

刚开始招代理,我只赚取我工厂的加工费

现在我们的产品也才刚开始,所以对于网络代理我们没有特别的规定,当然也等于是零门槛。朋友昨天主动过来,也就是来确定合作初始的一些问题。我告诉他,我们的产品,由我们厂家直接拍照,然后给各个代理发图片,并且为了减轻代理们的压力,我们工厂可以直接一件代发,代理们完全可以放心实现零库存、零风险的代理。并且,在价格方面,我不规定死了,我只赚取我工厂的一部分加工费,也就是所谓的出厂价给大家,至于大家零售什么样的价格,我不干涉。更没有其他的什么额外费用。所以,整个下午沟通下来,大家都比较放心喝肯定。对我们的产品质量和款式都比较认可,并且在我告诉他们出厂价格的时候,他们尤为激动,直接忍不住的感叹,这样好看的款式,这么好的质量,商场里面零售怎么也得200以上...

我从来不关心转型问题,做好质量就行了

其实在狮岭这个包包的王国来讲,转型与不转型已经不是什么稀奇的事情了。转型内单后,专心研发款式、开发客户、算起来也才做了半年左右,生意红红火火、风生水起。做外贸单的公司总是觉得做内单的公司赚钱,做内单的公司又总想着外贸单数量大,应该赚钱也更多。所以,一些对自己现在的工厂模式存在疑问的老板,总是寻求转型来实现自己的赚钱计划。有时候,我们往往忽略了一点,其实不管做外贸单还是做内单,只要把质量做好的,口碑积累起来了,并且员工赚到钱了,如果你作为老板,还没有赚到钱的话,只能说你的操作模式存在问题。跟一些同行前辈偶尔一起聊天,从他们嘴里蹦出来的东西总是宏伟的,殊不知,有时候坚持做一件事情、脚踏实地做一件事情,不用羡慕别人,只做自我修炼...

利润难以启齿,工厂有3-5块的利润就很高了

收到了客户的回信:如果你愿意在你报的价格上面每个包包减8块钱下来,那么我现在立即下单,先把钱汇到你卡号上,你按照我给你的货运部送货便是。看到这里,我心里很纳闷,明明报给客户的就是出厂价,客户又要在原来我的最低价格上面压了一个包8块钱的利润下来。这怎么可能?看到这里,我瞬间无语,现在竞争激烈那么大,一个包我们能有3-5块的利润就已经认为很高了,一个包包压8块,这样即使不算包装人工费用、不算只想费用、不算吊牌、无纺布袋费用,我活生生每个包的亏5块。于是,我跟客户讲,虽然您的数量很客观,但是站在我们工厂的角度来讲,也希望薄利多销,可您的价格确实让我为难,毕竟做什么生意都没有亏本之说。

大包在南方市场很难占据自己的一寸土地

我严重觉得模仿别人的牌子不如穿搭出自己的风范。这个市场,不是一种风格和一种面料所能垄断的。百货中百客,所以在原来的基础上再有一些自己的元素便再好不过。于是,通过WEI信、扣扣、电话跟以前的老客户交流了一番,问大家认为目前市场上走得最好的款式是什么、什么大小的款式销量最好,甚至向一些老客户请教了一些市面上比较走俏的品牌。通过几个小时的交流下来,他们告诉我,一个款式,其中的主色很重要。并且可以在跟大牌的情况下增加一些属于自己的元素,现在得市场,不仅仅局限于大牌,需要的,是更多具有自己风采和特色的女包。尤其强调的告诉我,今年的市场,对于女包这块来说,中小定型包将更受欢迎。回望一下自己的产品,多以大包为主,所以再回顾一下,很多款式都只适合于东北、俄罗斯、国外的销售...