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分销、批发代理常见的几个问题和对策
和分销朋友合作中，我们大体遇到三种情形。 1、是签订了协议，拿了资料，不见踪影了的。 对策：我们提高了代理门槛，必须要求先进货2000元或缴纳保证金，卖不掉可以退货。这样做的好处，一是体验产品，提高信心，二可以避免有些思维不定的人加入。三、可以给代理商一些压力和动力。 2、拿了资料不知道如何操作，意见一大堆的。 对策：我们提高了入盟等级，要求100个信誉以上，开店一段时间，懂操作。 3、拿了资料，一骨碌上架，守株待兔的，产品希望越多越好。 什么都想要而又不肯进货，希望卖一个买一个的。 对策：给与一些简单的辅导和鼓励，同时仅仅部分提供新产品，对于一些有针对性的竞争款【竞争力强，主推款】，我们要求进货才给代理和提供资料。

免费给分销商铺货的模式靠不靠谱？
昨天一个嘉兴的朋友看到我们招分销代理商，来旺旺洽谈男女手包合作事宜。他说有50个店，从谈话中可以看出他很懂网络产品的定位。 这位朋友的大体思路是这样的：由他提供15款手包的款型，男的10款，女的5款，每款做3个颜色，每款铺货10个，用他们的LOGO，然后我们自己也可共享款型做我们自己的LOGO。第一期免费提供10*15=150个产品给他们铺货，按批发出厂价给他，销售了再结算，以后走的好的补货也按这个模式结算，也就是补一批把上一批款项结清。 这个朋友的意思，我们虽然铺货垫资，而他产品页面制作等也要投入不少，这样风险差不多。希望茶师傅好好考虑下这种合作模式。

代理分销协议这样写合适吗？
今天花了一天的功夫，研究了阿里巴巴1688的后台，终于拟定了代理分销协议的框架，得到了很多商友的指点，深表感谢。很多条文是分销商朋友提供的，谢了！ 1、经销方式：一件代发、淘宝、微店开店分销 2、分销商承诺月保底销售20单，3个月为一考察周期，考核不合格将被取消代理分销资格 3、无条件协助店家开展新产品研发、试用、推广等 4、1-5钻淘宝商家可申请加入 5、分销代理商不得拿代理的产品在阿里巴巴1688中文站零售或者再分销 6、分销商只能自己经营销售、不得转批发、分销给他人经营 7、分销商拿到分销产品后1个月内不作为的将收回代理分销权 8、一个城市暂只招1名代理商，后申请者须待第一个放弃后方可

成本鲜为人知的事：真皮包包贵有他的道理
那茶师傅家的东西为什么贵呢？不可否认，我们一直在探求自主开发，想找到一款或者几款能切入市场的商品，但缺乏专业的网络团队，可以说产品开发一路下来，失败多于成功。理由：没有走的起量，除了营销水平问题外，产品不被消费者接受就是最好的证明。因为走不起量，茶师傅的产品就类似在实验室里做，精雕细琢，成本自然贵一点，这是事实。 除此以外，成本差异在什么地方呢？主要体现在以下几个环节。 1：皮料。茶师傅公司的真皮包包均采用优等头层皮制作。譬如茶师傅采用的摔纹头层皮，市场价在22-23元一SF，而在淘宝大家都叫真皮，消费者也很难分辨其中的好坏

茶师傅来教你如何来看看包包做工的好坏
上两期，茶师傅和商友们分享了1、如何辨别真皮仿皮？2、如何识别真皮的好坏？今天茶师傅继续和大家分享包包工艺的好坏如何区分？ 作为手工活，真皮的包包好坏除了体现在用材 上外，第二个则在工艺上，也就是手工上。简单的说款式和材质确定后，下面的看点就是手工活了。好包和差包、技术的好坏、老师傅和新师傅的差别也就在这里体现出来。 1、要想做好高端真皮包包，每一个细节都不容忽视，从小处入手，处处细心。牛皮如下图的放置是不行的，容易起皱造成折痕。一般牛皮采用卷成桶装或者平摊放置。 undefined 2、牛皮由于韧性好，一般开料是一片一片开的。当然可以采用机器也可采用手工方式。而人造革一般采用多层叠加裁剪，这样很容易造成上下张幅不一致。

茶师傅三招教你区分真皮的好坏！
关于牛皮好坏的区分的疑问，说真的，这个问题真的不好回答，因为太专业性了。老茶估计1-2天也讲不完，而且还讲不好。因为皮的种类实在太多了，就算同一种皮也有ABCD等级、产地、时期之分。再说好的二层皮比头层还贵，所以没一个好坏的绝对标准。这里老茶讲三点简单的知识点供大家参考。 1、皮的本身质地角度：一般包包表面摸起来手感圆润、表面平滑，没有伤疤、结块、刺点的皮质比较好，用大拇指推动表面，感觉一股韧性，无抵触感。这里举个简单的比喻，婴儿的皮肤好还是老年人的好呢？闺房里的千金小姐为什么皮肤都很好呢？明白了这个道理就理解这里面的奥妙了。为什么网上很多商家吹嘘小牛皮，也就是这个道理，青壮牛肯定皮质比老牛好么。

茶师傅来教你三招如何识别真皮仿皮
这个方法比较难掌握，需要消费者平时的经验积累。譬如刚才介绍的重量法等。真皮是按尺计算的，也即平方英尺SF，一尺就是33*33平方厘米的面积，头层皮一般一尺皮的价格在12-30元不等，当然也有更贵的和便宜的，消费者可以根据包包的大小进行简单的比算。普通的女包、男公务包，一般用皮都在6尺以上，这里还没算皮10-50%的合理损耗。一般普通一个包的辅助材料成本都在20元上下，五金多的则达50元以上，再加上人工费80元-120元不等【这里指普通真皮包的人工费行情；具体根据地方、款型而不同】、商家利润等，大体的价格稍加计算还是能得出来的。上次一个商友兴匆匆的拿了一个女时装包叫老茶俺给鉴别鉴别，我一问：买来200包邮说是真皮。我看也懒得看，就说300%不是真皮。她那个包一看用皮就在10尺以上

经济萎靡无奈关闭工厂，励精图治转型升级谋出路
在经历一连串的动作和努力后，经营指标如何呢？这里我给出一个简单的数据，除去生产关闭造成的产值损失，2012年我们整体贸易额提高了30%多，企业管理成本下降了50%。也就是说整体基本维持了原来的销售额。 那2013年又如何呢？2013年我们扩大和优化了真皮皮具设计小组构成，充实了队伍，使设计能力和产能实现大幅提高。同时8月我们开通了莎蒙仕真皮皮具京东旗舰店，10月重新定位了诚信通店铺的功能，在完成2012年打下的扎实基础下，客户数获得了增加，随着外协工厂的增加和双方合作关系的密切，一些本来因为关闭而流失的客户，也有一部分重新回来了。2013年虽然没有结束，不过我们基本不接13年的订单了。

创业，懂得坚持才能看到最后的光芒
终于忙乎完2013年新款的设计和铺货，得空上来圈子和广大圈友分享一件事。 首先说下，这个破老茶都在忙什么呢？ 答案三个字：系列化！ 也就是把原来的产品系列化，走向专业、专心、走自有店铺特色的路。这不，今日个刚刚完成2013年新改款的上架--手工编织羊皮钱包。链接在这里，有兴趣的圈友可以去看看 ，帮老茶指点指点一二。 当然老茶目前没有分销商，这个商品也就是本铺独家经营，整系列的产品完全上架估计还得一段时间，反正也快过春节了，也不急！哈哈！ 2013年，老茶有一个心愿，就是继续--转型升级为宁波唯一一家工贸一体真皮皮具制造商，因为淘宝经营失败，2012年这个愿望依然没有完成。前段时间老茶也发了一个淘宝经营困难的感慨帖，得到了很多商友的回应和指点。商友们比较统一的意见就是：

箱包实体企业的盈利点在哪里？
最近很多商友请教俺茶师傅，现在创业做什么好？或者说企业做到什么程度才能赚到钱！ 这个问题可难倒了茶老师！这个年代，做什么都不好做，什么原因？根本的一点就是：做的人太多了！供大于求。无论是用工问题、接单问题、价格问题、市场问题，根本的原因就在这里。 那办一个实体企业，怎么样才可能盈利呢？早在20年前，我们行业有个大家共知的数据，就是：一个老板如果有100个员工，一般他能做1000W的产值，最终盈利在100W左右。箱包、服装业基本都是这个数据。那么今天呢？ 大家都知道，现在我们的GDP都突破60WY了，也就是人均4W左右。时代不同了，当然早已经不能再按以前的数据了。一个箱包皮具实体企业，大家都知道，人工费用约在三分之一到四分之一之间