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天猫店主转战阿里做批发,怎么做到3个月狂销50万?

公司:杭州登彩贸易有限公司(诚信通第1年会员)

产品:童装

也许,你现在和曾经的我一样,拿着月入3000的工资,干着不着边际的岗位,或者领导从来没有正眼看过你,对于职场生涯,没有自己的人生目标;也许,你现在和曾经的我一样,拿着简历广泛撒网,却忘记了自己曾经的梦想;也许。。。。。。

2011年,借助于朋友公司的资源,我注册了淘宝商城卖起了羽绒女装,由于主营的类目比较突出,竞争性相对较小,很快,我的商城上了轨道并且发展逐渐壮大,目前已经是三十几个员工的队伍;大家都知道,羽绒的季节性非常强烈,正当我踌躇于如何应对春季时,阿里巴巴招商小二周斌的一个电话给我指引了光明的道路; 就这样经过和周斌的一番探讨之后,我踏入了阿里巴巴的大门,在短短3个多月时间内销售额50多万。下面是我自己的一些心得,希望对大家有帮助。



店铺装修

第一产品需要分类好,要有一个规划,合理的产品布局会给你带来意想不到的效果。不管是实体店还是网店,门面装修都是一门学问;好的装修,符合自己店铺定位的装修,可以给顾客一个好的初印象,一方面,好看的图片更能打动人心,吸引客户的目光;另一方面,装修好的店铺,可以给人留下正规可靠的感觉,对店铺的转化率也是很有影响的;第三,在阿里巴巴供应搜索里面,店铺装修得分是计入搜索权重的,所以好的装修也是可以提高店铺的曝光量。 阿里巴巴的诚信通会员里有的超级旺铺2.0的功能,开通以后就能轻松拥有精美的网上店铺。大家可以在阿里后台检测自己的店铺装修得分;大家可以在阿里后台检测自己的店铺装修得分;下面是我的小店杭州登彩贸易有限公司的得分,还有改进的空间。

完善公司资料和阿里认证服务

这个就非常重要了,在网络上,交易双方见不着对方;把公司营业执照、商标文件等能够体现公司实力的资料上传到店铺中,让初次接触的客户更有信任感和购买信心; 此外,阿里上提供了很多认证服务,开通诚信通会员的时候会有一个企业身份认证,比如诚信保障(需要交纳保证金)、企业实地认证等;一方面可以增加信任度,另一方面,通过认证越多,该店铺商品在阿里巴巴搜索中的权重也会相应增加,曝光率迅速提升;我已经把能够认证的都通过认证了。

店铺定位

根据自己产品受众面客户群的不同,做好店铺定位,尽可能的发挥自身产品的优势。像我们杭州登彩贸易有限公司,首先想的是尽快的抢占市场,没有客户谈什么都是虚的,所以开始我们把利润放的比较低,尽可能收集到更多的客户,等客源稳定了,什么都会有的,你懂的。

标题优化

本人做淘宝的,对标题的重要性有很深的了解,如果你的产品没有1个好的标题,即时你的产品再好,客户也是找不到的,有句话叫做好酒也怕巷子深,说的就是这个道理。

平台活动资源

想到资源,大家都知道淘宝很多的资源收费都是非常高的,现在的阿里巴巴上很多资源都是免费开放的,有些也掌握在小二手上,所以你争取到这些资源,一定要按照阿里小二给的一些要求去做。阿里巴巴每年有上百个专场活动,参加专场活动可以为你的店铺引来巨大的流量,让更多的买家看到你。但是大部分的专场活动,都只有诚信通会员才可以报名。 举个例子,第一个周斌让我报的活动:样品中心,起初对这个叫一分钱拿样的板块还是有点怀疑,但是在阿里小二给我看了几个成功案例,那我也报着尝试的心态报了。(了解如何报名参加推广活动)

管理和服务

如何提升自己企业和产品的价值,在价格和质量已经没有太多竞争空间的基础上,好的服务显得尤为重要;对于服装行业,经常会遇到断货断码的情况,个人认为应该加大在库存管理上的投入,理好库存,告诉客户准确的发货期限;不管在哪里买东西,货没到手总是难以让人安心,尽可能快速发货给客户,可以大大提高买家的认可度;既然是做生意,就不可能只做一笔生意;好的服务才是走向成功的必要条件。

店铺勋章

结尾语

经过三个多月时间的努力,我的店铺已经从0做到4A,刚开始觉得很难,但是用心做了,发现其实也没那么困难;在这里要感谢下阿里小二周斌的指导,目前店铺已经比较稳定了,每天平均有1万的销售额,好的时候有2万多,我看是时候做下网销宝,希望能更上一个台阶。