本文的主角周敏燕，大学毕业后当过一年老师，年少气盛抱负良多。身处中国五金之都——浙江永康，遍地是老板和商机，遂辞职离校，投身热火朝天的私人企业。干过供应、销售、财会、仓管、门市前台；2003年曾办过家庭作坊式工厂，一场非典关门大吉！2004年做了全职妈妈，2006年儿子上幼儿园了，为方便照顾儿子没再出去上班，在家开起了淘宝店，从此踏上网商路……
青葱岁月里曾经为人师表
大学毕业后当过一年初中老师，稚气未脱的我比学生大不了几岁，成天和一堆调皮捣蛋的孩子斗智斗勇，周末也不回家，带着孩子们漫山遍野地撒欢。现在想起不禁冷汗淋漓，那时的我咋那么没心没肺呢？万一出了安全事故咋办？
第一次"创业"出师未捷身先死
造原子弹的敌不过卖茶叶蛋的年代，身处中国五金之都——浙江永康，遍地是老板和商机。不安分的心一直燥动着，于是果断离开了任教的学校，向已创业的初中同学借了几千元钱，开始了人生的所谓第一次 "创业"。一没社会阅历，二没资金后盾，三没合作伙伴。折腾了近一年，不可幸免地夭折了。
工欲善其事必先利其器 投身火热的私企
90年代中期，浙江一带的私人企业相当发达。家门口的工业园内新建厂房如雨后春笋。满腹热情、慷慨激昂地给一家知名企业老总写了封自荐信，挂号寄出。以为石沉大海、希望无果的时候，供应科长驾着豪爵摩托突突突地来到我家，说是老总亲自点名叫我去上班……就这样，一身负债的我踏上了私企打工路。先后担任过供应、销售、财会、仓管、门市前台等职。其间，参加了电子商务、财会、计算机等各项培训。
1999年左右开始接触网络、接触阿里巴巴，注册了阿里免费邮箱。因忙于北京、华北、东北实体市场的开拓，没有深入挖掘网络市场，甚是遗憾。
第二次"创业"一场非典关门大吉
几年市场奔波积累了一定的客户资源和销售渠道。2002年下半年，决定第二年自己创业办个家庭作坊式工厂，便着手准备设备、厂房等前期工作。年底，向公司递交了辞职报告。
春节过后，雄心勃勃地招工人、试生产、出成品，第一批产品终于发出去了。
始料不及的是，2003年春天，一场突如其来的非典令全国人民人心惶惶、足不出户，连阿里巴巴员工都转到家里办公了，可想而知各地的市场有多惨淡！那一年，不少企业纷纷放假，何况我这还没站稳脚跟的小厂。人算不如天算哪！血本无归后唯有关门大吉。
休养生息，不泯电商梦
从2003年怀孕到儿子三岁上幼儿园的四年里，我一直呆在家尽职地扮演着好妈妈的角色。接受男人馈赠的生活实在太憋屈了，憋屈得连自己都看不起自己! 女人想要改变自己的命运，唯有靠自己。
2006年，儿子上幼儿园了，为方便照顾儿子没再出去上班，专职在家开起了淘宝店。因为身在中国五金之都——保温杯的产地，加之自己经营实体杯业多年，杯这块还是比较有优势的。
于是，把网售的主营锁定当时淘宝上名气最大的哈尔斯保温杯，利用以前的人脉关系从哈尔斯公司直接提货，一来降低销售成本，二来防止买家质疑是否正品，品牌的商品都是比较敏感的。
凭借这二大优势，本着"诚实守信、永续经营；边交朋友、边做生意"的宗旨，我在淘宝路上走得相当顺利，不久便拥有了钻石，且在永康淘宝卖家中率先加入了杭州商盟。
其间付出的辛苦，相信所有淘宝卖家都能感同身受。犹记得背着四五岁的儿子，大半夜风尘仆仆地从永康坐火车到杭州参加第四届网商大会，有幸聆听了马总和铁木真的演讲；犹记得为了一个差评，参加完杭州商盟的盟庆后又马不停蹄地赶到淘宝总部；犹记得生意忙时，边怀中抱着孩子边敲打键盘……
印象最深的是雪灾那一年，浙江嘉兴某集团定制的大批年会礼品杯务必在圣诞节时发放。而对方要求的到货时间相当相当紧，按正常估算，如果不出意外的话刚好可以赶在期限内到达。万万没想到的是，由于暴雪高速公路封道，货到杭州中转部时无法派送到嘉兴。我马上赶到快递公司，协同快递公司老板果断调派车辆走乡道。等快递车从杭州中转站出城时已近下午二点，雪道难行，我只能边嘱咐司机在小心驾车的前提下尽量加速。期间，客户不停地催问我货到底已在哪儿了？我也就只能不停地询问司机已到哪儿了？如此反复N次终于得到准确消息，约晚上七点左右货能到嘉兴。然而，我顾客所在地离嘉兴快递公司还有30多公里，如果等快递车卸完其它货物再专程送过去的话至少要10点以后了。顾客也急啊！圣诞活动第二天就要举行，公司早就安排部门全体人员连夜加班接货、分装。与其等着送货上门不如直接去快递公司提货！于是客户立马安排司机赶往快递公司。等快递车一到就直接把货物卸到车上……近晚上十点钟，顾客打电话说，货物已安全运达。悬着的心终于放下！从快递公司出来，我先到好友家，抱回让好友帮我从幼儿园接回、现早已熟睡的儿子……走在冰冷雪夜寂静的大街上，那一刻，我流泪了，有喜悦、有辛酸……
2008年全球金融危机，大批在职人员涌入淘宝开店，生意大受影响。
2009年听说阿里巴巴个人版诚信通将限制发行，赶紧注册了一个。好象还享受过淘宝老卖家可以推荐优先开通诚信通的政策。 （加入诚信通）刚开通时，跟着程姐领导的金华商盟家人们热火朝天地折腾过一阵，加了许多旺旺好友，在商盟群里听课、分享各位大师的干货、学微博营销、论坛营销。因为习惯了淘宝交易，便仍然把重心倾向淘宝，阿里这边有一单没一单的接着。就这样，在边照顾儿子边生意的状态中悠闲地过了二年。
不经历风雨怎能见彩虹？第三次创业，电商路上振翅高飞
2012年，中国车业王国——中国飞神集团的一纸入职通知书把我召入集团总部。
2013年4月，我正式接手集团子公司，中国平衡车业四大巨头之一 —— 浙江同硕科技有限公司电子商务工作，开始第三次创业。注册资金1个亿的企业、炫酷拉风亮曝眼球的高科技产品——奥捷骑两轮智能平衡车，这么好的平台这么好的产品，深感非得再次用心去做不可了。
考虑4年诚信通的优势，决定用个人版诚信通进行公司行为销售，店铺改版、产品上架、发布企业动态等基础工作一并略过不述，夜以继日地忙活了近一周。凭着原有对阿里巴巴的一知半解，忙不迭地上了各个旺旺交流群、市场营销、阿里推广、采购必应等论坛。积极参加阿里巴巴的各种线下活动，不断在公共场合抛头露面。不得不提的是，在市场营销论坛有幸结识了陈小敏老师，如饥似渴地拜读他的博客。对照博客中的推广方法不断修改店铺中的不足，效果一点点提升。与此同时，公司宣传也紧锣密鼓地进行，积极参加各类大型名车展和专业展会，真正做到了线上线下二条腿走路。
回归阿里第一个月，采购必应3小时入单15万
付出必有回报！一位客户在采购必应上发布了平衡车询价，一收到阿里系统发来的采购信息，我马上报价。客户刚发布完采购信息必然还在线，所以对我的报价很快做出了反应。双方愉快地沟通，一单100多万的询价、首批成交额15万多元的交易从询价到货款到帐仅仅用了三个小时！精准、快捷地成交方式令我惊喜万分！之后，陆续做了几个散单，回归阿里第一个月，采购必应让我成交了20多万元，大大超出了我的预期！ 免费体验报价
在此谈点心得：如果采购必应的询价中有客户的联系方式，最好及时主动联系客户，因为报价的不只是你一人，竟争无处不在。当然，也不排除同行之间的故意询价，报价时就要谨慎。我司实行全国统一销售价、统一报价，价格这块控制得很好，切实保护了公司和各代理商、经销商的利益。
同时，也发现了采购必应存在一个问题：比如，搜索"平衡车"的求购，搜索结果显示的信息量不多。但报价后，会出现相关询价单推荐，而这些相关询价单推荐原先是无法直接搜索到的。不知是根据什么原则推荐的？是否可以让相关推荐同时在搜索结果中显示？供应商应该如何更好地去挖掘这些资源？有什么技巧？是否可以手动定制多个关键词的求购信息而不只是由系统自动匹配？
结尾语
最喜欢马云等CEO合唱的《在路上》。- 每一次聆听每一次感动，-每一次聆听每一次心潮澎湃！电商，永远在路上！
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人
