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第一现场特别版-义诊联盟
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本期求诊
铜针质优价廉没销路,心痛!
导语
10月26日,以商会友走进温州举办“传统企业触电义诊”分享会。郑森明做完眼部手术才三天时间,他不顾医生家人劝阻,毅然准时来到现场。他接到医院三次电话催他回去吊水。他一直坚持到下午5点分享会结束后,才匆匆赶回医院。到晚上9点,郑森明又拔掉针头赶到宾馆,和老师们一起学习到深夜。27日下午,“包头哥”又向医院请假半天,把专家请到自己的工厂做现场会诊。
采访手记:
“包头哥”郑森明成最励志温州网商
兵哥哥带着老婆玩诚信通
一、企业介绍:
郑森明, 温州乐清市森明电气有限公司总经理。曾在江苏宿迁某消防支队服役,曾获得过两次大队嘉奖、一次中队嘉奖。2003年底,退伍回到乐清老家,注册成立了乐清市森越达金属制品厂,2011年转型升级为温州乐清市森明电气有限公司。专门从事空心铜针、空心铆钉、管类及非标零部件等金属制品、管型制品和五金配件的生产与加工。 2008年随着金融危机,线下实体难做货款难收,尝试线上生意,也曾尝到很多甜头。2011年开通诚信通,第一周就接单净赚1万多利润,接下来开了第二个和第三个店铺,但是招的员工也不会打理旺铺,生意冷淡。网络代理商也不见效果。目前公司交易等级1A,供应等级2级。。。
【详细内容】
二、求助问题:
1、现在每天只是知道重发信息, 该做什么其他事情才能快速提高网络曝光?
2、我也想做社区营销,提升个人和公司形象,打造专业品牌。但是不知改从何处下手?
3、我是做工业品非标产品的,如何在全网都能排名靠前,让别人都能快速找到我呢?
做好长尾词搜索优化,一劳永逸抓取流量!
50%的精准搜索基本都来自产品关键字搜索,80%左右的精准搜索所带来的客户转换率其实最高的。这里就会提到一个长尾关键词。 比如:铜管切割加工,那可以延伸出来很多新的词乐清铜管切割加工,温州铜管切割加工,东莞铜管切割加工等很多长尾词。一般长尾词的设置主要是围绕自己一个产品主词然后进行比如加上各地城市名称,加上产品型号等。
总结
:
1、尝试想一下客户平时购买产品的习惯,是不是肯定会根据自己的需求,比如他们知道阿里巴巴平台,那就会通过搜索查找他们想要的产品呢,比如我是一个要找加工铜管的,我本人在乐清,肯定是希望找本地会好一点对吧! 然后加上本身你们具有很好这块的有竞争力的设备可以提供,自然客户跟你合作的概率就会比较高,因为你们的产品本身很多具有行业第一性。
图示:乐清铜管切割加工 是没有任何竞争,如果大幅度的增加这种地域词的信息量那我相信肯定会有意向不到的效果-比较精准。
2、这种地域词,请仔细根据自己的产品主要销售在哪些地方,再把这些词先在阿里巴巴发布对应产品信息,因为阿里如果你过度发这种信息的话呢?可能会被认为是重复信息来定义,那可能你整体的店铺排名会有一定影响,所以请主要的先做一点 。
3、这种长尾词词更加适合做搜索引擎(百度、谷歌、soso、360)这种搜索引擎,那这里你可以建立自己的独立网站(做seo的方式)也可以通过注册各种行业B2B网站,然后发布这样的产品信息,多注册发布一些,合理的把一切想要做的关键字,结合到产品标题,产品内容里面,这样一段时间下来就会有不错的整体收录效果。但归根到底真正工业品能进行很好的成交的都是一些相对比较精准的词,其中长尾居多。
做好在线交易提升旺铺排名!
像贵公司:铜针、自动车床件这些产品关键字在阿里排名还是很弱的。尽量多做线上交易,要想重要的产品信息靠前就尽量多做单品的交易。线上交易多了,就可以报阿里很多专场活动,经常参加专场活动非常有助排名。产品信息一定要完整、丰富。
产品描述太过简单了,也没有针对此款信息的详细说明,比如要突出你此款产品的特点的,就应该有跟同类产品来点对比图,尤其是加工中的对比图,制造工艺等等来表现。 产品描述一旦做的不好,一方面影响排名,最重要的是转换率就变低了。
细节着手,打造专业旺铺!
产品图片建议重新拍,把联系方式去掉,太花哨了,也影响排名。这么花的图片,可以放在一些其它不重要的B2B网站上面,会好一点。旺铺装修非常差劲,网上所展示出来的看不出公司强的一面。首页整体布局不够美观,太乱了,最好像我一样,比如产品图片能统一尽量用一个背景的就一个背景,水印不要乱加。就算要加也尽量要统一。如果实在装不好,建议去阿里装修市场直接购买模板,虽然需要花个200-300元,但是至少整体美观度会非常好,影响客户的第一印象,其次也可以帮您省很多的人力成本,因为好的旺铺装修美工工资也不低的,所以能尽量少花钱的我们就少花,那接下去建议好好把产品图片拍摄一下。
整体店铺的框架太乱了,建议重新调整一下。公司相册可以在多放一些,平时你们员工开会场景,户外运动,以及客户来公司时候的照片,我觉得会更加好!更真实,像贵公司现在规模应该也不小,肯定多少会有一些比较优质有名气的客户的,那个其实你一量出来,肯定对公司整体形象会起到非常大的帮助。
寻找挖掘展示产品差异化卖点!
非标定做、可满足客户金属零件的一站式打包采购、制作如何比同行精良、用材如何考究法,结合这些来提升产品的核心卖点。 如何打造产品核心卖点,请参考我在阿里商学院的直播课《工业品7招赚钱攻略》。您好!金属零部件生产厂家0577-62622920 这个我建议改成以围绕你产品核心卖点的广告会更加好一点,比如:中国唯一一家可实现全方位定制的厂家,这种类似的。在线的旺旺,多绑定几个帐号,至少3个吧。建议生产厂房,是否可以拍摄成视频呢?或者可以体现出你产品卖点的一些加工的视频也比你干巴巴放一张图片要来的好!重视使用生意经(目前对各大搜索引擎的收录还是非常好的,毕竟阿里权重非常高)。我希望你可以通过现有的生意经的问答,然后自己创建一些结合自己产品或者客户问题的问题。比如:乐清哪里有铜管切割加工?(针对有需求的人有目标客户群体的地方进行提问)乐清森明电器怎么样?(可以加强公司的整体形象)哪里有卖好一点的铜针切割设备?(针对有需求的客户提问?)乐清森明的发展历史?(让可能知道你的客户,更加了解你们,加强信任)所以,多罗列出一些这种问题来,可以根据你的产品关键字,然后在这些词的前面或者后面,加上相对应的优势词就可以了!如:哪里?怎么样?如何使用?等等以上是一部分的方案,但我不希望一次性把所有的都提出来,网络营销需要一步步去完善,一个阶段一个阶段去操作落实。 但以上的方案,我主要以阿里旺铺、生意经2个纬度,并且适当延伸出来一些搜索引擎的内容。 是希望通过这个案例诊断,让贵公司,理解做好阿里的重要性以及阿里巴巴现在比如生意经这种阿里社区的产品的权重是比较高的,对我们后期很多做搜索引擎推广非常重要。 大部分的生意尤其是工业品,最重要的2个客户来源方向,一个就是阿里巴巴,另一个就是搜索引擎。 所以希望通过我以上的诊断,能够给贵公司带来一些改变,回去真正落实起来那是我比较欣慰的一件事情。 所以后续如果还有我能力所能及的事情或者经过一段时间根据我给我的建议去操作了有后续问题可以随时联系我,或者在进一步进行深入的诊断。
重视社区营销,打造专业形象和软实力!
做非快消品行业最快速的提高网络曝光,那就得有引爆点,要资源也需要资金,我都不建议。建议你通过做社区营销,提升个人和公司形象。我觉得你多逛生意经,到处都就留下了你的足迹。在帮人中也会收获很多朋友,一步步,争取做个“领主”做做,同时做好商友圈,我觉得商友圈是个聚合和沉淀人脉的好地方。有一定知名度时,再做结合公司的情况来做全网营销。
(详细)
这样类型的产品,不建议把精力花在排名和销售量上,起的作用不大。可以请专业的公司给店铺装修下,要凸显公司和个人的品牌形象,要求高端大气上档次。主要精力放在提升个人知名度和形象傻瓜,开通专业博客,提升个人在社区的影响力,通过以商会友,博客,商学院等平台打造行业专家品牌。专家形象塑造出来后,自然在线上线下都能有大的影响力,也就能带动公司的业绩。
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丁华
常州商盟副盟主,阿里巴巴商学院讲师,常州市武进区横林精工电机厂CEO
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杨四春
阿里巴巴商人社区资深写手,重庆冠金投资咨询有限公司创始人
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阿里巴巴温州商盟论坛盟主,温州旭羿眼镜设备厂经理
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