进这个商场得要5证，我就让石家庄那个做服装的朋友给我寄来了一套广州某品牌的5证，这个品牌是专门做加肥加大的女装的，但是用人家的证件前期也得进一批人家的货，因为商场要检查审核，我说行，先把店弄起来再说。在新丹兰商场的第一家店铺是2010年12月份，店铺面积15平左右，月租金2000元/月，商场压金5000元，一次性3个月租金6000元，简单的装修费5000元，首次进货大概进了2万元，总共是36000元，开启了我的创业梦

我的店的生意也是一发不可收拾火爆起来。第二家店是在2011年的3月8号开业，截止到10月份，一个20平的店营业额突破了12万，销售人员也由当时的我自己增加到3个人，于此同时也有很多人来找我做加盟，当时在邯郸加盟我的就有5家店，我实实在在的感觉到了小小成功的喜悦，这更增加了我对品牌折扣行业的信心。同年7月份，我跟我老公商量让他在石家庄租了一个不到20平的车库，开始做起来批发。

刚开始的时候我们就是在别人手里倒点货，再对外批发也就是所谓的二级批发商，因为我邯郸店生意好，所以我在石家庄做批发也没有什么压力，实在是发不出去就发到邯郸店里自己卖。由于我自己做零售将近1年了，对选货方面还是非常有灵感和经验的，凡是我选的货，发的就非常的好，每次一个品牌到货500件，基本上3天就出完了，截止到年底我们的批发生意已经是在石家庄这个库存尾货品牌折扣批发行业里面是赫赫有名的了，客户也越来越多。我们的库房从一个车库增加到了2个，有很多客户都是慕名来的

我不知道看官您的情况、素质与能力，我只能在这里说：零售大有可为。实体店是完全可以开的。

首先：体验优先。我一直保持逛服装店的习惯， 其中最近去过的有两家店的情况是这样的，一家为外贸店，问能否试穿，回答很直接：不能，我们没有试衣间；另外一家为皮具店，问能否便宜5元，回答：我们不讲价的，便宜给你我就亏死了。 你们可以想象我的感受，见怪不怪了。这种情况只属于广州吗？肯定不是，在全中国的很多地方都重复上演。客人去哪里了，客人被赶走了，去网购了。服务在哪里，没有。 体验在哪里，没有。与其说大环境原因，不如从以上细节认真做起吧，做得客人跳，做得客人惊叫。所以说，抱怨在哪里，机会就在哪里。

第二： 以后开服装店一定要处于商圈中心吗？回答是否定的。QQ,V信，微博等多种沟通交流工具的出现，论坛，博客，淘点点，大众点评等应用或平台的越来越成熟，在城郊开一家餐饮店生意火爆肯定是会出现的，在小区住家开家服装店一样也会好生意的。为什么，因为平台或应用会完全颠覆很多行业，在将来信息爆炸和交通方便的有利情况下，依靠品质和良好的口碑效应会给你带来大量的客源，无论你藏在哪里，总会有人找到你。

第三：以后开服装店投资还很大吗？不大。因为批发少了二批三批，直接从买手或厂家拿货，价格有优势了，你开在一个不在闹市的店铺，租金还能贵吗？还有必要装修豪华吗？多搞搞软装饰，搞出内部豪华的独特风格出来。即使要花钱，你花在推广上面吧。

给大家分享一个就发生在我身边的案例。我有这样一个外地县城的客户，家庭主妇，刚生完孩子，连普通话都说不好，经过朋友介绍找到了我，说自己带个孩子，没有什么文化，没有什么经验听朋友说开个品牌折扣店，投资少，风险小，还挺挣钱，自己也想尝试做，说要加盟我，问我她行吗？当时我告诉她，只要你想做，就一定行，我会帮助你的，但是现在我们公司批发业务量的增大，现在不用加盟了，直接全部做我们的货就行，我们会有很多售后服务，我们是互惠互利的，客户在我们眼里就是上帝，只要你相信我，就一定能行的。

在我的指导下，她的一家小店在2012年的6月开业了，店面大概有30多平，首批铺货全部由我来操作的，在开店前我了解了她当地的消费群体，客户需求，跟周边的服装店的销售情况、价位，首批给她的店里是配了3个品牌夏装300件，货源资金投入11800元，就这样她的一家折扣店顺利开业了，接下来的日子，因为她不懂，所有的东西都是非常听话照做，我告诉她怎么做，她就怎么做，销售非常的好，开业第一个月就有达到2万多元的销售额，纯利润大概是1万多，在到10月份的时候她的店的销售额突破了6万。就这样一个家庭主妇，普通话都说不好，都能经营好一家折扣店，她都能行，我相信您一定行！

品牌折扣店在选择上面没有什么特别的局限性，很多人在自己的家里，或者写字楼里面照样做的很好，当然要有个好的位置那更是最好不过的了！因为折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，让大家花小钱，穿品牌。在很多人眼里，品牌库存尾货，就是过时的，很难看的，码数又不全，一定不好卖。其实很多大品牌的服装每年的设计风格都不会有太大的变化，而且我们做的都是品牌上一年的，或者是上半年的库存。码数不全在很多做市场货的客户眼里可能是缺点

很多服装经营者，第一次听说份货，肯定是一头雾水，什么是份货？我在这里简单的介绍下我对份货的理解！份货，通俗的说就是一份一份的，俗称打包货！就是我们每次从品牌工厂打货回来，就会把这些货按工厂给我们大货的比例，首先把大小码码数分开，款式再分开，均分成每一包，针对零售客户，基本我们这边每一包都是100件一份，每一份的货品、款式跟码数基本都一样，然后按均价发给客户，也就是这100件每一件都是一个价位。客户过来拿货的时候，只需要选品牌就行，不用自己挑款，看上哪个品牌拿一包走就行。

第一：不能只听价位。 很多没做过份货的客户，跟我在Q上咨询时候，上来就直接问，你家某品牌的货什么价位出货呀，我就知道这个人一定是新手，因为，这个份货里面有很多细节，不问细节只问价格，肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例，年份，都会直接影响这个品牌的价位，比如说，我们做库存的，11年，12年的拿货价格肯定是不一样的，年份越长，价位越低，11年的货肯定是便宜的。还有份货的比例，大件多价位自然高，比如秋装，风衣，外套多，那价位肯定高，裤子，小衫多价位肯定低，所以大家在拿份货的时候最好先问些细节，最后再问到价格，这个是很关键的。别到时候只图便宜而拿到不好的货品。

第二：不能只看挂板，不看大货. 很多折扣公司的展厅装修非常漂亮，灯光也弄的非常到位，货架上的挂板熨烫的非常整齐，款式肯定也是最漂亮的，很多客户看完挂板后，一了解价格也非常的便宜，就会很激动，通常在这个情况下就会当场决定交钱，要一份

第一：招呼顾客的最佳时机： 顾客进店的时候，不要急于起来招呼，给顾客一个适当的空间跟时间，忌讳一直紧跟在顾客后面推销，当顾客的眼光停留在某一款服装上，或者是对本店的衣服表现出感兴趣的时候，就需要你马上过去招呼，进一步介绍。

第二：招呼顾客的第一句话术： 欢迎光临XX品牌折扣店，我们店内所有销售的服装全部是商场专柜品牌，低价折扣对外销售，绝对物超所值，有喜欢的可以试穿一下！接着可以延伸的话术：我们所有的服装全部是商场专柜品牌，所有的品牌在网上都能搜到，而且全国都有品牌的形象店跟专柜，说这些话的时候，我们折扣店的销售员一定要自信，声音洪亮，面带微笑，淡定，眼睛要直射顾客，传递给顾客一种信息是，我们的货很好，我们是品牌的！我们是独一无二的！因为你的气息能传递给顾客，顾客能感觉到！

第三：迅速的帮助顾客选款。 因为折扣店的货源比较丰富，很多顾客进来就眼花了，在短时间内很难找到自己喜欢的款式，这时候就需要我们服务员凭借自己专业的水平迅速的给顾客介绍几款适合的，一般介绍的时候，要根据顾客的气质，类型，穿衣打扮，找准其适合的，还有就是看顾客的身材的胖瘦，推荐其适合的号码。

第一：让这些合作单位帮我们派发代金券，代金券上面一定要写上友情合作单位，金额建议从50元起，可以印50元，100元的，金额太少了勾不起顾客的兴趣，只要在对方店里消费的，根据消费金额的不同都会赠送不同金额的代金券，这个首先要跟对方店内老板沟通好，一定要重视起来这个代金券，不能盲目乱发，这样让顾客感觉到珍贵，也会给对方店里带来一些好的影响。顾客可以扫我们代金券上的二维码直接加进来，来店里购买服装的只要说在某理发店消费了多少来本店参加活动的、有Ｖ信做证就可以了，没有Ｖ信的直接派发代金券，让顾客来店里消费直接抵现金使用即可。

第二：设计这个代价券的时候上面可以有一些要求，比如说代金券必须搭同等金额的现金才可以使用等等，代金券上一定要写几句有力度的宣传语，比如说：本店常年经营秋水伊人，纳纹，三彩，衣香丽影等这些知名度较高的品牌写上，让顾客看完后比较感兴趣，代金券一定要印制的漂亮些，看上去比较养眼或者比较可爱，有创意的形状，总之这些细节大家多去想想就会有好的效果。我们也要跟这些合作店主沟通，让对方也做些代金券，在我们的店铺帮其代发，这样大家互惠互利，合作共赢，我觉得这些合作单位应该不会拒绝的，而且能够达到一个长期合作的目的。

也许你会说，这些方法太老套了，我早就知道，但是你真真正正的去用心执行过吗？如果我们用心去操作，我相信一定会有一些效果的，总比我们坐以待毙强吧！