我每天收到无数的人给我发过来的以博客链接，让我去帮忙顶。我不知道现在，在听课的各位，有没有做过这样的事情。我到现在都不明白，我为什么要帮你顶呢？我帮你顶，我可以得到什么？用大话西游里的一句话就是给个理由先？而且呢，我发现一个重要的问题，就是大家写的博客呢，都基本没什么意义，这个呢是我昨天旺旺收到的一篇博客的标题，不说谁写的了，名字是：和老婆吵架了，十分郁闷，求安慰。我到现在都不明白他写这个有什么用处，有什么意义。阿里开了那么多次的博客营销的课程，真正能写好的，用好博客的人，我看到的是非常之少。某位阿里的红人甚至跟我说博客一点用处都没有，就是写着玩。那博客到底有没有用处呢？答案是肯定的，肯定有用。老马现在的所有的客户全部是来自博客和圈子，我基本上每个月都有二十万左右的营业额是来自博客的。那我是怎么做的呢？今天呢，我就给大家来揭秘我的做法，让大家每个人都可以成为博客高手，让大家每个人都可以真正的用博客去赚到钱。

今天我要讲的博客营销呢，和以往讲的博客不一样。我讲的叫营销型博客，以前讲的呢纯粹就是一种博客。那什么是营销型博客呢？

营销型博客就是将现代营销的理念，融入到博客中，从而起到影响顾客购买决策的作用。

这话什么意思呢？我先问大家一个问题，在网上买你东西的人，和线下买你东西的人，是不是一群人？

我在非常多的场合问过同样的问题，大家都争论很久，有人说是，有人说不是。现在老马明确的告诉你，是的。就像是你，你是卖机床的，网吧里玩游戏的小孩，很少会说，我去阿里巴巴搜机床看看，对不对？线下，化妆品是女人买的最多，线上她也不会变成男人，线下机床是加工企业买机床，到了网上，他也不会变成百度公司需要买你的机床去工作。其实呢，人并没有变，只是获取信息的方式改变了，以前的时候我们是通过什么方式去找商品呢？最早的时候，是通过熟人介绍，对不对。我想买个自行车，我去问问隔壁张三买的什么牌子的，问他在哪里买的，我就去哪里买。后来呢，通过电视广告，哎这个牌子电视上总是播，我就去买这个。对不对？但是呢现在变了，我们不通过这种方式了，我们通过更先进的方式了，就是网络。但是人呢，绝对还是那群人的。那既然人没变，我们的营销就依然适用。我们的消费者心里学就依然适用。我们将这些东西呢，根据网络的特点应用到网络上去，应用到我们的博客上去，影响顾客的购买，让他买我们的东西，这个就是营销型博客了。

这个原因呢很简单，因为阿里本身就是一个大市场，阿里的除了买家之外还有一个非常大的群体叫卖家，就是诚信通客户。大家记住，所有你能卖的东西，你在阿里上都能够找到买家。而博客只要你用好了，就可以给你带来非常多的精准顾客的流量，带来销售。?下面呢大家来看下我的旺铺的流量来源，大家会发现上面有一个提示，提示是什么呢？就是说，我大部分的客户是直接访问的，什么是直接访问呢？就是直接通过链接进来的，我的链接是哪里来的？就是我放到博客里的，大家通过博客的链接进来的。

上面提到了博客，我们的课程也叫博客特训班，那么，博客好在哪里，博客究竟可以做什么呢？宣传企业，销售产品，带来盈利，搞活动，促销量等等，我们回头都会讲到，这里就不再多说。

老马呢经常说顾客是什么？顾客就是女人，而且是恋爱中的女人，什么意思呢?我并没有贬低女同胞的意思啊，我的意思是，顾客就像恋爱的时候的女孩的心思一样，你怎么也猜不透。他总是告诉你，贵了，不好，就像是谈恋爱的时候，女孩总是对男孩说，不行，不好。是一样的。所以说呢，我把做博客和恋爱连起来了，既然顾客像女孩，而且是美女，每个人都想追到手的美女。这个美女后面，一群人在去追，那我们如何让这个美女花落我们家呢？要谈恋爱呢，你得首先有对象？对不对？有人说，现在帅哥喜欢男的，就算是他喜欢男的，他也得是有个喜欢的对象是不是？那现在我问大家一个问题，你的顾客是谁？就是说我们要搞定我们的顾客，我们要首先知道，我们的顾客是谁？我们说过了，我们营销型博客就是，把现代营销理念用到博客中去。你要做营销型博客，你就得先知道，你要营销的人是谁呀？对不对？那你怎么才能知道你的目标客户是谁呢？

这个简单了，我们上面说了线上和线下是一群人，那么我们就把你过去一年中，你产品所销售过的人全部拉出来，然后进行归类顾客群。罗列你的产品在过去一年中都卖给了哪些顾客群，哪些人。然后，呢我们找出哪一群人占到我们的销售比例最高，我们要营销的就是那一群人。要明确到什么程度呢？比如，老马是做托管的，老马的顾客群就是，诚信通用户，什么样的诚信通用户呢？做诚信通三年以上，做过网销宝，或者有过排名不错的经历，但是并没有取得非常好的效果的那一群小企业的老板。给大家一个明确的公式：第一，行业，你的顾客主要是什么行业的？第二,职位，他们是做什么的。第三年龄阶段，他们是什么年龄段。第四，他们懂不懂技术。

搞这些有什么用？我给大家举一个例子，比如你的顾客是，服装加工行业的老板，他们年龄在四十岁左右，他们不怎么懂技术。下面我的两个标题，大家看他们能够接受哪一个。第一个:神马都是浮云，好用才是王道。第二个:像毛主席保证，我们只做好最好用的xx机械。你认为这个老板回点开哪个看？肯定是第二个对不对？我曾经呢，看过一个商友写的旺铺，里面非常多的这样的那样的数据，我说你顾客懂不懂技术？他说都是采购员，懂什么技术。我说那你为什么这样写？他说，这样显得我专业。我直接说他，我说你网上生意不好，他说你怎么这么说。我说，你写的东西他都看不懂，他凭什么买你的东西呢？大家想对不对？最近圈子在搞一个活动，我写的文章篇篇都是回复率非常高，但是我们的同行的就是没人回复，为什么呢？因为我不会说什么PV呀，IP呀，这些我都不会说，因为我知道他们看不懂，我就把他们看不懂的变成他们能看懂的。所以，大家就愿意给我回复，因为他能看懂吗，他看完了感觉有用吗。所以大家看分析这些有没有用？

这个更重要因为做网络就是做网络营销就是一个找到竞争对手，同时打到竞争对手，让顾客的需求发生在你的身上的过程。给大家举一个例子，很多人说，你这个行业好做呀，你做托管，你好做。我现在告诉大家，其实我是最难做的，因为我们这个行业烂了。我怎么这么说呢？在听课的各位，有几个没有接到过托管的搞排名的电话或者旺旺信息？相信不多吧？而且我们这个行业的人，有些人，坑们拐骗无所不用，搞的托管的名声是臭到了极点。而且我这个行业，前面有四喜，小A这些几百人非常上规模的公司。后面，有非常多的小的公司，而我们公司呢？是这些所有的公司当中最小的。我怎么在这个恶劣的环境中，脱颖而出呢？这里有没有同行？如果没有同行的话，我给大家说下我的整个的策略制定分析过程。

首先呢，他们都用电话营销，我是不用这个的，因为我不喜欢我主动去找客户，大家记住，谁主动，谁被动。我是不会主动去找客户的。那客户凭什么来找我呢？我当时就确立了做博客营销这个概念。然后呢，我去阿里上面搜索了第三方托管和旺铺装修这几个词，我把所有的竞争对手给他列了出来。列出来之后，我就一一列举他们的优势，小A推出了小A服务这个品牌，比较稳健。四喜比较擅长做排名，花老大，是搞淘宝的，他不是我的竞争对手。就这样一一的去分析。大家记住你去做分析的时候，没有那么复杂，你就是把整个首页的给弄出来就好了。接下来呢，我就分析了我的优势，我的优势呢就是，我比较擅长营销，擅长分析，我们做的东西呢，转化率非常高。但是呢，排名不是我最擅长的，只是说可以做，但是不是最擅长的。然后呢，我开始分析，顾客为什么找托管。第一个，他是想排名更好些。第二个。他是想更省心。但是我再往上追溯一下，这两个都是为了什么？他做诚信通是为了什么？不就是为了多接单吗？如果让他多接了单，让他赚钱足够多的话，有足够效果的话，那用网销宝直接推广也不是不可以的。而且这个直接弥补了我的短板就是排名。而我又最擅长转化率，所以我就给我自己定位在效果最好的阿里旺铺托管商，同时我推出了四个月效果不好无理由退款，而且我们说的效果就是订单哦。然后我有了定位，我又看谁能接受我的这个优势，我发现，诚信通第一年的不行，因为他们连信息都不会发，怎么会花钱找你做这个呢？诚信通第二年的也不行，为什么呢？因为第二年他会拼命的追求排名，他会认为排名很重要，免费排名最好。第三年就不一样了，因为网销宝有些也用过了，优化也找人做过了，但是还是效果不好。他已经知道了，好排名不代表好结果。而且，他们做了三年，已经接过一些单了，比较相信网络了。而且愿意为此付出。所以，我的目标客户就定位在了三年以上诚信通用户，做过网销宝或者有过优化经历，知道排名好不代表效果好的这样的一群顾客。而且经过，我连续四个月的努力，在我目标客户群定位正确，方向正确的前提下，我们得到了非常快的发展。好了，不说我了，再说我，成我的表功会了。

我们看大家怎么做，首先呢，你在阿里上输入关键词，看首页都是哪些企业，然后找什么呢？找规模和你差不多，盈利模式一样。比如你是工厂，你就找差不多规模的工厂。如果你是经销商，你就找经销商。为什么这样找呢？原因很简单，比如，你是经销商，你是无法跟工厂去抢定制单或者说是超级大单的，因为你的价格，你的发货速度，肯定跟工厂没法比。但是反过来说，你是经销商，你小额批发上就非常有优势了。你有现货，几件的话，可以马上发货，但是工厂不行，对吧？所以我们才让大家这样去找。

找到之后，我们去分析，我们比他们好在哪里，差在哪里。然后呢找，顾客买了这个东西，想达到什么效果。顾客希望达到的，你可以做到的，你的竞争对手做不到的，这个就是你的优势。大家记住，你的优势就是建立在竞争对手的劣势上的。