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价格策略——老板不肯说的生意经
价格策略中最常用价格战,我是在价格战中死过一回的人。当年有款“魔术网片”的产品,同行公认的最低加工价格也要0.25元,但我张狂到用0.18元接了下来。为了这个单子,一年内亏了几十万,工期太紧员工离职,还被人陷害险逢敲诈,自那次经历以后,我就对价格战深恶痛绝。其实,不是谁都可以打价格战。
舒象会
企石永兴 CEO
适合打价格战的几大类型
1、所在行业是新兴行业,所有人的利润都很高:所有人都在赚得笑,不想降价。这对手处于观望状态时快速抢占份额;
2、生产规模及实力远远强于竞争对手:为了取得更大的市场份额或垄断地位,利用你的采购优势、生产优势、己经健全的成本、渠道优势、物流优势。活生生压死对手;
3、虽然是后来者,但有远超目前竞争者的资金实力;
4、拿出某些产品做促销,打营销上的组合拳: 用某些产品狂打价格战,赚眼球,赚人气,用其他产品来赚钱。
5、创新性价格战:如在保证质量的前提下改进生产工艺,改进生产设备,创新销售渠道,改进产品结构,革新产品材质,精减企业管理等,把成本降下来!
6、用过气资源打价格战:如大众的桑塔那,丰田中国市场的花冠,诺基亚的低端手机等。
导师简介:
12年创业经历,先后从事机械设备及五金制品两个行业,擅长企业生产管理。
邓冠卫
九五电子 董事长
导师简介:
创业11年,一直经营电子类产品,对于网络销售团队管理、电子商务行业资源结合比较有心得。
价格策略案例
适用阶段
线上线下价格冲突
适用阶段
迅速占有市场
案例简述:
我有一个实体店的经销商,昨晚半夜打电话给我,他非常愤怒地说:"你叫我怎么做生意?明天我就把你的货全部下架。"
原来他无意中发现了我的淘宝店,一看…
[详细]
导师邓冠卫解答:
你这种情况我建议你换一个品牌做网络渠道,尽量让传统渠道的客户感觉不到你给他们带来任何威胁。你自己平衡一下,看看网购和传统渠道的销量比例是
……[详细]
案例简述:
我研发的小机器,使五个人的工序降到一人,成本也很低,全部加起来也只要600元左右,我在市场上卖3000元。现在做了快一年了,但问题也出来了…
[详细]
导师张勇刚解答:
你现在要做的重点是,把产品设计成两款,一款卖到4500元,一款卖到1200元。4500元的那款不一定会卖,是彰显你实力的。1200元的就是个卖!能卖多少是多少
……[详细]
你是否还碰到
定价策略
价格战
产品创新
中间商该如何合理的定价?
如何面对市场价格的恶性竞争?
传统中小型企业如何创新??
要拼市场,我的产品应该如何定价?
网上贸易靠的是打价格战吗?
7年儿童蚕丝家纺,该如何突破瓶颈?
同样价格为啥别人能做而我却不能做?
能不能在阿里上不打价格战?
我的创新产品不敢曝光,担心被人仿造……
报价很低了,客户还嫌价格高,如何挽回?
价格已经全网最低,还是没有人购买?
怎样创新才能让我的店走出低谷?
网上定价太透明,“无利可图”怎么生存?
如何面对竞争对手的价格战?
“阿里新人”推产品怕被抄,等完善又拖不起!
该高价把钱赚到手,还是低价先占领市场?
同一品牌,几个网络代理商打价格战!
投身创意家居行业两年没有盈利,坚持还是…
忙不过来是不是该抉择大单抛弃小单?
我该降价把周围的客户拉回来吗?
产品很新,很有创意,何打造出品牌效应?
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