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产品定价技巧——老板不肯说的生意经
  网络信息很公开透明，买家也都会货比三家，那么我们应该如何合理定价呢？定的太低容易亏本，定的太高，买家去别家买了，到底应该怎么去定价呢？  

一、根据产品生命周期定价

        每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。

        （一）在产品介绍阶段的价格策略 1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。 2、渗透定价法。就是将新产品初期价格定于较低水平……

  
 
   

姓名
王敏燕
  行业：商务服务
  公司：联合网络销售托管公司
在这里要介绍一下不让客户还价的秘诀——多重报价。在销售过程中，我们在给客户报价时一定要给出多重报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更适合”的问题上。怎么才能使客户不和你斤斤计较，还是在价格问题上还个昏天黑地呢？根据多年经验总结出一个方法：多重报价。多重报价就是给客户三种选择方案……
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姓名
舒象会
  行业：五金、工具
  公司：东莞市企石永兴铁丝制品厂
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如果你不想横死商场---请报价时保持适当的利润。事情的起因在定价上，业务问我一款产品的报价，我给了他一个价，天地良心，那个价格是可以放在太阳底下晒的，我只报了20%的毛利。没想到他想都不想，就说我的出价高了。我说不高，这个价格私毫不能动，他还在那跟我叽叽歪歪的，听得我怒火三丈……
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  关于产品的定价经验总结： 1、都是一样的利润率，容易管理； 2、根据产品特点和市场情况，分别加价，这样竞争力强，但是管理麻烦； 3、根据时间段划分，创业初期利润率极低，发展壮大后逐步提高，这样容易流失老客户。  
1   产品定价包含什么呢? 简单的说包含这几个：进价成本、物流成本、人员成本、店租成本、还有赢利。  
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2   此外产品定价还应该包含：维修成本、宣传成本、创新成本，算到这一点可以操作品牌运做.最后还应该有:福利成长基金、社会捐助基金、社会公益事业基金，算到这一步 企业可以完成自己公关形象设计.成为公众企业。  
什么是"生意经"？
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