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本期求诊
传统制衣厂如何体现线上实力
导语

佛山创成利服装有限公司成立于2004年,是一家拥有超过十年的欧美品牌服装OEM和ODM经验的专业出口型厂家。其订单客户包括美国沃尔玛、好又多、迪斯尼等多家知名超市和品牌。2014年3月加入阿里巴巴,成为电商做网店,但是其雄厚的线下实力,并没有在线上得以展现。由于对电商业务不熟悉,现在访客数虽有所增加,但询盘量仍不理想,成交量还是少得可怜。如何发挥企业在织布、打版、生产等方面的优势,复制线下的成功经验,进而在诚信通接到更多的订单,已经成为这家传统针织制衣厂目前最关心的问题。【详细内容】

一、企业介绍:

佛山市创成利服装有限公司,成立于2004年,是佛山市比较有代表性的传统服装企业,是一家主营针织布料织造、成衣样板打样、成衣生产的出口型产企业,拥有针织布料生产、成衣制造一条龙生产。企业生产体系比较完善,拥有从设计研发到成衣的完整服装生产线,是一家拥有超过十年的欧美品牌服装OEM和ODM经验的专业厂家。订单客户主要为美国进口商。供应客户包括美国沃尔玛、好又多、迪斯尼等超市和品牌客户。2014年转型网络营销,第一步就是加入诚信通这个大家庭,今年5月份也加入了淘工厂,期望通过发挥企业在织布,打版,生产方面的优势,复制线下的成功经验,在诚信通接更多的订单。
二、求助问题:
1、线上生意没有线下生意红火,如何把线下优势在线上也一样呈现出来?
2、如何才能够在线上开拓新客户,接更多OEM或者ODM的订单,进而提高销售额?【详细内容】

注重线上店铺优化 展现工厂打版实力

 

1688搜索资深运营
张基
1688搜索资深运营,专注于阿里巴巴站内搜索排名和SEO优化工作,对搜索排名有资深经验
      第一、工厂尽管一直以接订单生产为主,产品品种数量不多,店铺也不可以重复铺货,那样只会违规,影响产品搜索排名。尽可能再开发多一些适销对路的新产品,空洞的广告语并不能引起买家的采购欲望,唯有真真正正发挥工厂的打版能力,设计能力,尽可能把有别于同行的优势呈现出来。产品有成交,销售额提高了,搜索排名才会稳步靠前,买家也会由于你的产品也得到其它买家的认同,而对你的工厂增加信任,才会认同你的工厂的生产能力和研发能力;
      第二、产品类目要按季节、类别、风格系列等清晰梳理好,让销售尽量集中在主推产品上,让爆款占领产品搜索前列;
      第三、产品信息必须要准确,而且要经常性检测,配合阿里巴巴系统对产品属性的调整,每一个细节都可能影响到产品的搜索排名;
      第四、主推产品应该展示到首页海报上,而且应该是符合销售季节的产品;
      第五、后台不能经常变动,而且不允许出现404空白页的问题。
社区资源勤利用 口口相传树口碑

 

佛山聚商盟学习部部长
陈国辉
佛山聚商盟的学习部长,专注服装行业27年,见证改革开放以来佛山传统服装行业的兴衰
       阿里的生意经、商友圈这两大平台是商友聚人气、引流量的好地方,已有数不清的商友,通过在社区的精心经营,自家品牌在商友中口口相传,业界知名度、专业度迅速提升。因此建议运营团队应多花时间在生意经、商友圈这两大平台经营自家品牌,在社区中展现企业实力。
       以生意经为例,它能为商友带来以下好处:
       1. 从SEO的角度来说,生意经的回答特别容易被收入,速度快且排名稳定。个人的很多的精准关键词都在百度有非常好的排名。准客户可以通过生意经点击进入你的旺铺,浏览您的产品。有规律的增加自己产品的关键词,可以直接带给你意想不到的订单。
       2. 专业的回答可以提升你个人的专业度,提升你在行业内的影响力。同时我们可以以企业身份回答问题,这些回答会显示在你的旺铺板块上,提高客户对你专业的认知度,展现在行业的专业形象。
       可见,社区是个大舞台,这里是大家互帮互助、互相分享的地方,在提问、回答、分享这些互动过程中,很多用户可能就是你的潜在客户,你在帮助别人的同时可能会给自己带来意向不到的收获。但是我觉得有时候无心插柳柳成荫,假如一切都抱着利益的心态去做,那么很多的事情就变味了,你也就得不到其中的乐趣,没有了乐趣也就很难再坚持做下去。同时,再配合一些付费推广手段,把更多的客户带到店铺里,通过不断增加的成交额,让客户感受企业的生产能力,产品质量,增加客户对工厂的信任感和下单的信心。切切实实把工厂在线下的优势呈现在线上,开拓线上的新客户。
实力展现需注意,线上推广应尽力,线下联动齐出击!
首先,作为加工厂家的话,你们的实力没有看出来,线下火爆这个没有能够在店铺中提现,而且图片不够清晰,价格也不是很明确!想要做好线上,肯定需要花费大量的时间跟精力去做,看你们的店铺应该是没有太过于打理的,这样线上肯定做不起来。
再次,一个店铺的话,定位要明确,明确店铺主要是推产品还是加工技术。
应该多花精力去进行相关线上推广和营销:
①加强店铺装修,精美的店铺装修能增加用户的信任感,是提高产品附加值和店铺浏览量的重要手段。②优化产品信息,坚持发布产品信息,服饰类产品照片,最好能找真人模特实景拍摄。③阿里的生意经、商友圈是聚人气、引流量的好地方,应花时间在这些社区经营自家品牌。
线上要做的好,和线下的相结合是密不可分的,在做线下的时候我建议您从这几方面入手:第一, 需要一个专职的网络推广人员,负责各类平台、口碑宣传、推广之类的工作。第二, 要有一个SEO人员,只有SEO做好了,公司才体面了,下面的宣传和推广才能得以体现。第三,多参加相关行业的活动,在活动开启时,宣传公司网站,微信,做好互联网的串联推广。
栏目介绍
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特邀专家
张基
1688搜索资深运营,专注于阿里巴巴站内搜索排名和SEO优化工作
陈国辉
佛山聚商盟的学习部部长,专注服装行业27年,见证佛山服装行业兴衰
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