一.生意参谋里面的数据我们要怎么看,怎么去分析(比如点击转化率、支付转化率等等)。一个店铺每天大概要多少展现,询盘比较合适。
回答:
正常的卖家漏斗现状是这样的:
曝光量(1000次)
点击量(100个)10% 的点击转化
询盘量(20个)20% 的询盘转化
订单量(2-3个)3% 的交易转化率
这是现在整个非消费品行业的转化率现状,再向上5%是可以的,再高,感觉就会有点偏离了。
点击转化率的提高,是在你曝光量的前提下的。如果要提高点击转化率,做到以下几点:
1、软实力(
)
2、首图750*750以上
3、你的产品是现在这个时间段,客户想要的(比如夏天凉席袋,冬天棉被袋)
4、多参加一些带标签的活动,比如
5、保持好在线交易的笔数,符合买家的心理
二.宝贝的关键词和详情页要如何做,做什么内容来吸引买家。
回答:宝贝关键词建议按照:属性词词+关键词+营销推广词(并且按照某个节假日或者季节来设定营销词,比如圣诞包邮等等,阿里会按照客户的搜索时段来匹配产品信息)
详情页对于排名是不会有影响的,但是详情页做到五星信息是必须的。
苍南县瑜璟箱包有限公司的详情页面前面放了工厂图片非常的吸引人了
但是产品图片还需要更新成清晰的图片(
)
还有建议把 皇镪制袋 的资料删掉,以免客户认为你是拷贝了其他工厂的详情。
三.我店铺的整体装修该做那些调整,才可以让客户对我们家印象深刻点。
回答:
1、顶部的招牌图把它设计出来,建议加上店铺二维码;
2、企业在线的人员,增加到3人以上;
3、整个店铺的底色变成帆布的自然色,有种自然的气息。把所有的装修按照帆布的环保自然去装修。
四.对我店铺的主要还有就是排名问题,如何提高自己宝贝的排名,我们该如何挑选宝贝用来做排名比较合适(比如引流的宝贝该怎么做)。
回答:
1.选择价格方面有优势,工艺比搜索大市场有区别的产品来做排名;
2.多在社区里走动,增加自己的店铺流量;
3.多参加免费的推广资源,来把这款排名的产品流量带起来。
排名的不稳定,原因应该总结两点:1、流量 2、交易量
更多的参加现在阿里巴巴的免费推广资源,获得更多的流量。
在你目前可能有些活动无法参加的时候,可以通过温州聚商盟来报名活动,阿里巴巴会给到聚商盟更多的资源,来扶持新的商家,从1A-5A,成长起来!
目前包装类非消费品的活动有:
1、火拼;2、采购商城;3、企爆团;4、以商会友的大流量;5、产业带;6、3.21大促;7、9.4大促;8、11.18大促。