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本期求诊
特色产品如何做好品牌推广?
导语
公司成立于2009年,工厂一直主要生产棉麻类服饰,之前主要是依靠线下平台进行销售,由于近两年阿里平台大量采购商的涌入及其他同行业卖家逐渐的在阿里平台上给公司整体业绩带来了很大的提升,于2012年成立电商团队运作,希望公司在诚信通平台能有一翻新的天地,但由于在阿里平台一直没有找到重点下大力度去做,诚信通业绩一直无法得到提升。我对自己在运营店铺的问题总结了下,希望各位前辈们能指迷津
【详细内容】
一、企业介绍:
公司成立于2009年,工厂一直主要生产棉麻类服饰,之前主要是依靠线下平台进行销售,由于近两年阿里平台大量采购商的涌入及其他同行业卖家逐渐的在阿里平台上给公司整体业绩带来了很大的提升,于2012年成立电商团队运作,希望公司在诚信通平台能有一翻新的天地,但由于在阿里平台一直没有找到重点下大力度去做,诚信通业绩一直无法得到提升。我也对自己在运营店铺的问题给总结了下,希望各位前辈们能指迷津。
二、求助问题:
1、小众人群如何扩大市场,锁定客户?
2、如何找到我们的出路,淘宝店铺一件代发,我们库存量大,退货率高?
3、如何做好品牌推广?
【详细内容】
从量变到质变是需要一个长期坚持传播的积累
众邦电商运营总监
张林
阿里巴巴聚商盟发起人、湘商汇发起人、5年阿里巴巴运营实战经验、2013年度十大领主
第一、特色类产品受众群体比较小,因为大家的喜好一致,但非常集中。作为站内集中做好排名,以及多做活动以增加曝光机会;作为站外建立以这种风格特色的论坛,增强消费者以及卖家对此类产品和品牌的认知度。比如:我们可以在商友圈中创建一个棉麻商友圈;
第二、在刚开始拓展市场的时候,关于一件代发是一个起步和培育的过程,在培育期间会有这样的矛盾点出现。但针对退货率这块的首先分为两点解决:
1、质量问题:如果是质量问题即全部满足客户需求,相信你的问题不是这个。
2、非质量问题:对于特色类东西很多人不太适应差异化很大的产品,我们得多做买家秀,让客户更加自信起来。并且告诉分销商在做客服的时候如何传播自信。
第三、作为自有品牌而言,首先得让品牌的内容在全网进行大面积的覆盖,而且是长期的覆盖和积累。从量变到质变是需要一个长期坚持传播的积累。当你的产品和风格在全网上轻而易举的能找到的时候,就离我们小品牌成功距离越来越近。
做几款精品爆款 创立一个品牌故事
株洲婴悦熊服饰有限公司总经理
张波
阿里巴巴聚商盟—湘商汇发起人之一,1688商学院讲师,擅长客户挖掘,客户管理
受众群体小的优势在于,如果推广范围比较精准的话,转化率会比较高。特色产品想要出众做活动的机会比较大。可以试着做几款精品爆款。我是谁”,“我能为‘你’带来什么价值”。,简洁、清晰,成为了企业的理念。
要讲一个品牌故事,就要先为自己的品牌创立一个故事,当然是在企业和组织的真实情况下创造出来的。通常,故事的“蓝本”与如下三个问题相关:你在什么样的环境中与别人竞争?你的目标群体是谁?你的组织有什么样的能力?这三个问题重叠在一起,答案就构成了品牌故事的中心内容。这个中心内容一定是简约的、可信的。
对很多企业来说,为故事做加法很容易,但做减法就有挑战。我们可以理解企业希望向外界传达自己的丰富、多元,但企业更要明白,你在做的是个公司,而非一个传奇,你需要用简单明了的表达告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么?第二为什么我是与众不同的?第三我的与众不同有什么价值?”这些都要基于事实,不能凭空捏造。有数据显示,60%的消费者愿意为创造简约体验的品牌支付更多费用。
讲一个品牌故事,做好定位很重要
1、首先就得产品定位,定位好自己产品的消费人群!有针对性的进行站内站外的推广!
2、要走品牌路线,前期是比较艰难的,难免会有许多售后问题,关键是找到优质的淘宝代理商!让售后往代理商那边移动,公司主要是产品服务!
3、品牌推广就是量的积累!只要产品受众面广了,它自然成了品牌效应!
这首先要根据您的产品定位,产品是属于哪一个档次的产品,有什么特色?另外一个就是客户定位,客户是什么样的人群,有什么特点?第三,您的经营模式是什么?是专门为电商平台供货,还是自产自销树立自己品牌,抑或是招商加盟代理形式?第四,您最核心的优势是什么,把自己的优势找出来,往自己的优势方面去做。
这些有民族特色的销售对象就是那些中意民族特色的,不是所有的人都会买民族特色的服饰来穿,(也不是所有人都能穿出那种味道的)一件代发就不好做了,我感觉像这类服饰或许可以用于活动服装上面的。品牌推广,首先得有许多认同你们家服饰的风格,大量的传播出去,这样就有更好的效果了
1.定位很重要,先看看你们的产品那些人需要然后确定自己的目标客户。
2.像你们这个如果做得人少或者打算做品牌的话我建议可以考虑天猫,当然批发的话阿里巴巴是很好的选择。如果你们的产量大的话我建议不要给别人一件代发。除非专门做分销这块或者说自己也做淘宝。 3.品牌推广是一门学问没个公司都有自己的路这个就要看你的产品和你们应对的客户了
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株洲婴悦熊服饰有限公司总经理。擅长客户挖掘,客户管理
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