第一、针对产品线改革的问题，首先您能看到市场差异、发展与空间问题非常好，网上针对25-40岁之间的产品客户群购买力强。首先要解决的款式问题，年轻化的产品比中老年相对更新频率要快，而且时尚的元素不一样，对产品研发和库存把握能力要求高，如果生产线能向柔性生产工艺转型将是一个很大突破。其次客户群体问题，此前的客户群体积累不利于后期客户群体的运作，这部分的客户群体基本上集群在网上，所以必须符合这批卖家的需求。
      第二、首先展现高和转化低的问题，首先看了下您的推广基本上属于大类推广，而网上在采购中老年的群体相对年轻化比例要少，所以转化率相对年轻化的要低，但在一定的转化率空间内是合理的（不知道您的具体数据）。其次看株洲女裤产业同质化比较严重，但每个工厂都有各自的优势，您是否在产品细节方面比别人好，客户服务方面比别人强。如果这些方面做好了，还是会增强客户粘性。再针对产品定价方面，互联网本身解决了一个信息不对称的问题，但是带来的问题就是产品及价格的透明化，这是一个必然现象。电商价格战是一个持久战也是一个不休止的战役，但在价格战中如何保持产品品质的持续性是很关键的。
      第三、伙拼目前来看以低价导向的活动趋势太明显，大致看了下您的店铺，您的伙拼产品与您店铺普通运营的有一定的差距。解决这个问题有几个点：1、类似义乌那边的方式，全店只做低价产品；但这样的店铺不长久；2、按照店铺普通产品价格稍微下调点；但这样不利于你的推广及销售；3、开发活动产品，活动产品品质与店铺普通产品一样品质的情况下，买家只会关注你的活动。开发活动产品以稍低但与店内差距不大的产品线推广还是有一定的帮助。
      第四、老客户营销这个对于传统企业而言是非常熟练的方法了，相信很多老板对各自的老客户维护各有奇招，但是否将这些方法运用到互联网的运营当中就难说了。线上客户您可以借助互联网的工具来对客户进行管理和维护，保持一定的沟通。
      第五、阿里巴巴目前还未开放这么详细的数据提供参考，但后期肯定会有更加详细的数据作为运营辅助。
     第六、目前在B2B领域，阿里巴巴是流量最大的平台。基于站外的其他平台可以适当的做些优化和推广

       1. 目标顾客群的定位 1688店铺目前的顾客群定位为售卖40到60岁中年妇女的线下实体店铺，随着时尚化的需求，计划将产品年轻化，定位25-40年龄段，会遇到什么问题，需要注意什么？
       答：首先，我认为产品是需要符合市场的，市场需要什么样的产品，我们就做什么样的产品，当然您也意识这个问题了，相信您也是经过一段时间的调查得出来的结论，对于您走年轻化的路线，我是比较认同的，因为做市场畅销年龄段更容易打开市场；我觉得会遇到的问题可能有三点；第一，您之前实体这块的客户基本上卖的都是年龄段偏大的这些裤型，所以您新做的年轻化的版型可能不太适合他们销售，所以绝大部分只能在网络平台来销售，这对于前期量不是很大的时候，开发版型的成本会比较高，所以建议开发款这块更加用心去做，尽量做出来的符合市场的款式，使其更加具有爆款的潜质。第二，株洲的女裤价格普遍偏高，应该列出您的产品的卖点，跟客户去从专业的角度说明自己的成本。第三，前期客户比较少，应该用心的去积老客户，稳定的客户是销量的保证。
       2. 展现高，转化率低，目前1688上产品同质化严重，价格高了没法卖，价格底了赔本赚吆喝。
       答：这个其实牵涉的原因比较多，可能是您主图的问题，或者是详情页的问题，可能还有一点比较重要的问题是产品价格比较贵，在1688上同质化严重的话，其实说白了还是设计没有跟上，作为工厂我觉得还是得在设计上面多下功夫，尽量开发出更多的版型，更新的速度可以加快一点，让别人跟不上你的步伐，因为拼价格不是一个长久之计。
       3. 爆款和新款的问题 爆款参加伙拼通过率高能带来大量的回头客，但回头客带动新款的关联营销不是很理想，客户通常看中爆款价格低，嫌弃新款价格高
       答：其实这个问题很普遍，很多客户可能就是冲着伙拼的低价去的，但是我们可以把关联营销做的更合理，跟顾客解释我们产品是合理的利润，伙拼只是为了引流，很多时候是不赚钱的，通过这样的话，可能只有一部分客户会理解，我们要做的就是抓住这一部分客户，使其成为忠实的老客户。
       4. 老客户营销有什么好的经验可以借鉴
       答：我建议三点：第一，要了解你现有客户的需求，了解到他们的需求以后，根据我们自身的情况制定出一些计划，尽量满足每个客户的需求。第二，尽量解决客户提出的合理问题，也就是服务好客户。第三，跟客户成为朋友，经常跟他们沟通，了解他们真实的经营状况，更好的为他们服务。
       5. 不知道有什么工具可以分析店铺促进成交的关键词，是搜索进来的，还是网销宝的，是哪个关键词。
       答：目前来说，阿里这方面的分析软件还比较少，我们经常用的就是生意参谋，把生意参谋用好了，对我们的店铺会有比较大的帮助，您可以全面了解一下生意参谋。
        6. 流量还是流量，除了伙拼，日常流量明显不够,B TO B做站外营销用处大不大，怎么去做能有好的收益？
       答：流量不够的话建议有三点：第一，做好产品本身的优化排名。第二，多去以商会友板块发帖，写文章，告诉更多人你的事迹，可以经常性的写一些软文，来推广自己的品牌。第三，可以适当的做一些收费的站外推广，更多的建议是做一些站外的免费推广，比如说，百度知道，微博等。