每个人都想做爆款,认为只要打造1-2个爆款,流量,订单都来了,可是爆款究竟该怎么做呢?需要哪些步骤呢?淘宝做爆款的方法可不可以用在阿里巴巴上面呢?
1、基础诊断:
店铺后台基础诊断得分为80分。其中需要优化板块有一下部分。
重点问题:①供应产品过少
一般问题:①无手动供应产品板块
②未公司荣誉证书板块
③公司动态版块不够完善,其他基础板块基本完善了,但是也要进行定期的跟新
企业未入驻,产业带,金牌供应商,品牌城。已经完善了买家保障和实地认证。
2、数据诊断
数据主要从三个方面诊断,人、货、钱。
店铺展现量与同行平均持平的,店铺展现太低,分析流量来源可以看出。主要流量入口站内搜索进入流量太低,导致其展现低的因素主要分为:基础板块中的 供应产品少,自然导致展现的机会减少了,产品标题不够明确,标题在选词和组词搭配上不恰当,不能有很好的展现排名,标题在选词时没能挑选出行业热词选词奇异。在线交易量少,商品评价量少,不能更多的反馈效果给买家,通过口碑进行营销。
点击量方面,由于展现量少,点击也随之减少,产品主图和首图不够清晰明了,不能明确的展示产品的详细信息,在线交易量少,不能很好给买家增加信任感,站内其他来源流量低下,说明在站内的活跃度不够,比如商友圈,生意经,论坛,博客等站内资源没有充分的利用和合理推广。
搜索引擎带来的流量少,说明其店铺在外部推广和企业官网的优化还不足。
社会化分享和外部链接来源低下,店铺和产品在社区和外部推广和宣传方面做得严重不足
图片描述模糊,产品主图和描述图少而且拍摄效果模糊,不能有效刺激买家迅速下的的冲动,在视觉营销上做的不够完善。产品交易量低下回头客少,固定的采购商少导致交易量不稳定。
3、产品分析诊断
由于是自产自销,产品在价格和质量方面很有优势,但是企业起批量为五件,这样就直接将一些小的批发商和网络代理拒之门外,产品不够丰富也降低了展品的曝光机会。
4、渠道分析
渠道加盟没有开通,招商加盟板块缺乏,缺乏完整的招商加盟政策和代理分销机制,导致没有稳定的实体分销商和网络分销商.以及完善的老客户维护机制