1、市场较小类目的唯一出路就是拓展类目

       图1：3月份挂包扣在淘宝的搜索和成交指数曲线图
      我们从淘宝上搜索挂包扣，只有4200个商品数，114个店铺销售，淘宝搜索指数54，成交指数为2，是一个比较小众的类目，市场需求小，而且购买力度也比较小。而从图1看出，我们从最近7天和最近30天的搜索和成交指数看到，挂包扣的市场在逐渐萎缩，最近7天和最近30天的数同比去年有较大的跌幅。通过对淘宝用户的购买习惯分析，女性购买占73%，主要的购买力聚集在北京、河北、吉林、黑龙江等省市。面对这样一个小众且购买力度也比较小的类目，我们能做且必须要做的一件事就是拓展产品类目。

      2、如何拓展类目才能比较有效的改善目前的状况？
      我们首先根据挂包扣的外观、用途等列举了几种可能的场景化营销方案。比如挂包扣可以作为包饰和包包挂件，经过改进和创新后也可以作为钥匙扣，情侣钥匙扣，当然挂包扣也可以加上红木、青花瓷、蓝印花布等属性，作为民族特色饰品和民族特色工艺品；我们还可以给挂包扣加上DIY的元素，就拓展到了DIY饰品和DIY挂饰，当然，挂包扣用途比较大的一个场景就是定制类礼品，比如婚礼回礼，比如公司定制礼品等等。

      对于中小企业主来说，最合适的类目需要具备哪些特性呢？主要包括4点：1、市场需求大， 2、市场竞争小， 3、市场销量好，4、产品成本低，市场利润高。根据对这四个因素的数据分析和筛选，我们最终选择了钥匙扣和定制礼品这两个类目。 点此查看具体的分析过程     

	市场需求大	市场竞争小	产品销量好	产品成本低
解释	市场需求是指在一定的时间、地点和市场营销环境下，消费者对商品的需求总量。	市场竞争就是企业从自身利益出发，为获得更多市场而竞争的过程。	产品销量是指在一定时间、地点和市场环境下，消费者对于商品的购买数总和。	产品成本是指企业为了生产产品而发生的各种成本总和。
描述	对于我们的电商来说，市场需求大就是某一个商品的搜索和曝光比较高	对于我们电商来说，市场竞争小就是做这个产品的企业非常少。	对于我们电商来说，产品销量好就是一定时间产品出货量大	对电商来说，产品成本低利润高，这也是淘宝卖家的一致需求
判断方法	1、跟随市场步伐，分析阿里巴巴和淘宝的产品数和卖家数 2、分析淘宝搜索指数，分析零售市场的市场需求 3、从阿里指数可以分析该产品的1688采购指数，分析批发市场的市场需求	1、判定市场竞争的方法就是分析阿里巴巴的卖家数和淘宝的卖家数 2、如果阿里卖家数要远远少于淘宝的卖家数则说明市场竞争比较小，反之亦然	1、判定产品销售好不好，主要看批发市场出货清河和零售市场的销售额 2、通过淘宝的成交指数了解零售市场的销售情况 3、通过阿里指数来了解现下批发市场的销售情况	判定产品的成本的最主要的一个分析指标是看阿里巴巴的批发单价和淘宝的零售单价，在计算上人力、运输、税收等成本后，利润越高代表着产品的性价比越高

      1、用上一级类目来增加流量
      娇叶公司最大的问题是类目太小，市场占有份额也很小，建议从类目里着手，把关键词扩展到上一级的大类目里，挂包钩上一级大类是属于工艺礼品、工艺品、金属工艺品、金属制品等，如果把关键词和标题里都用上一级大类目，这样会让更多的客户搜索到，搜索词也广起来。挂包钩虽然是小市场、小类目产品需求量也较小，流量更有限，竞争度稍不太激烈，如果通过把类目拓展开来，做标题和关键词，更可以从目前单纯的礼品类目拓展到箱包、工艺品类目，甚至家用挂钩类目。可以跟箱包类企业一起做好关联营销标题和关键词来拓展，或许在这个领域可以找到蓝海。
 
      2、用场景化运营提高曝光量和接单率
      娇叶挂钩从质量和外观美感都是很好的，那么如何把这么美的东西亮点展示出来呢，建议用场景化运营来做。那天去时我只是看着很漂亮，但不知道怎么用的？更不知道是我们女性用来在不同的场所挂包的，所以我想这个就要把怎么用图片的方式描述出来，让一看就明白是用在哪里？谁用的？还有一定要把这种场景化词来的东西写。如男朋友送女朋友是很好的礼物，那么可以在情人节前做活动，象情人节送女朋友贴心挂包钩。还可以在一些节日做包包的促销礼品，更可以在母亲节时搞个女儿送妈妈的贴心礼物，这个都可以延伸出去想象来做一些活动。
 
      3、通过关键词优化来提升自然排名
      优化关键词可以提升自然排名，每一次的标题象这样的标题多去设置一下，然后进行跟踪对比，找出适合这种小品类的匹配度，只有这种不断的去试了才会找出一些规律来的。这样把大类放在关键词和标里即符合了匹配，也让小类目的挂包钩可以让搜索大类目的客户搜索到。当然，在优化关键词的时候更要结合自己的产品与行业，有针对性地进行组合。在产品核心词的基础上可以把自己产品的材质、颜色、特点、功能、原产地、供应类型、应用领域、、品牌名称、型号等各个方面都联系结合起来，创造属于更多自己的词，用都用不完。再如果把图片、方案、文字做有更有吸引力，那样跳转率会降低，从而提升接单率。
 

      4、根据你们的旺铺给以下建议：
      ①旺铺首页第一和四屏把买点我亮点展示出来，把曝款和引流款的图片放在上面，然后做好超连接，直接连接到曝款和引流款上。
      ②产品图片不能占满整张图片，三张图片要清析。
      ③分类要整理一下，用客户搜索习惯来分类，也可以做一个老客户的调查，他们是如何来看这个分类的，进行调查后再来分类，这样会更好。
      ④用户体验最重要，？图片水印不要设置到图片中间。
      ⑤产品线可以拓宽，在现有的基础上扩展其它类产品，类目可以用上一级类目。
      ⑥多参加专场活动，以厂家的身份参加伙拼、淘工厂等活动来提升产品的曝光，从而达成交易。