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网络上现有的盈利模式有:批发、零售、广告费、会员费、加盟代理。这几种,跟大家解释下,批发,比如1688上的企业大部分做的都是批发,淘宝上大部分都是零售,新浪等门户主要靠的就是广告费,1688收的就是会员费,加盟代理就是招收各地的代理加盟商。
其中,裕民电器可选的是批发和零售和招收各地的代理。那哪个对他来说更合适,可以更快速的做起来呢?经过认真的分析,采用了排除法。零售,他是不合适的。因为,他从来没有做过零售,终端消费者,在乎什么,关心什么,他都不知道,如果去做的话会非常费劲。我们的要求是要快速见效,这个就不符合这个点了,也就是说他不适合做零售。那么批发呢?这个是他在线下就在做的,有现成的经验和资源,做起来很容易。那代理和加盟呢?也可以,因为他们线下就有很多代理加盟商。所以他的盈利模式就是批发和代理加盟。
专家观点:你线下用什么方法赚钱,你线上最好用同样的方法,这样最简单,最快速,因为你你轻车熟路。
我们上面定了盈利模式,知道了怎么赚钱,最合适,下面的问题就是,赚谁的钱。 这个就简单了,批发和加盟代理的目标客户肯定就是批发商和各地在寻找产品的代理商了。
那具体是什么样的代理商呢? 大的是不行的,因为很大的批发和代理商,他们有很多线下的业务员找他们,而且他们不太好谈,所以目标客户就应该是各地的规模不算特别大,也就是中小的批发商和想做代理加盟的人。他们大部分现在就正在做电热毯生意,他们想找更热卖,更赚钱的电热毯产品。
他们在哪里出现呢?在百度和阿里上最多,所以建议他做独立官网针对百度推广,做好现在的诚信通,针对阿里。
专家观点:找准目标客户,谁才是真正的客户?这样的客户在哪里,我们就去哪里。
毛爷爷说,伤其十指不如断其一指,集中优势兵力消灭敌人一股,商场上也是如此。针对电热毯行业特点,采用了标杆法,也就是找到跟裕民电器目前的规模差不多和目标客户一样,但是做的比他要好的那家企业,分析他的优势和劣势,还有他是怎么做的,然后用最短的时间超过他。然后,再是下一家。
我们打开阿里的首页进行了寻找,我们发现有一个公司,跟他们规模差不多,做的时间也差不多。我们就将他列为他的第一个要超越的对象。
我们发现跟他比,他们最大的优势是产品的质量控制的非常好,产品几乎没有出过什么质量问题。