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商友妮雅发问：100人的服装厂，我想发动价格战挤走对手，这样可行吗？
我们工厂是做服装的，100人左右，我们的业务主要是给大公司做来料加工，我们收取加工费。但现在工厂做得非常艰难，现在想发动价格战……　[查看全文]

·理由一：大家都是这样打价格战了，我不打，自然也会有人打；
·理由二：这个客人订单量大，货源稳定，工人做熟后，成本也会下降一点；
·理由三：做大单，容易上产值，同样的房租、管理费，利益可能会高一点；
·理由四：我先用低价做下来，先把对手都挤走，以后关系搞好后再提价。
商友小鲁纯子发问：是该高价把钱赚到手，还是低价先占领市场？？
我在鞋厂打工了十五年，对各道工序非常熟。去年年初我发明了一台小机器，那道工序上本来五个人做的活，只要一个人就可以了……　[查看全文]
·理由一：当我的价格降到1200元，客人没有再自己生产的理由；
·理由二：价格低，大鞋厂也不屑来做，我可以安心经营好自己的小产品；
·理由三：价格下降后，销量一定会猛增，我的成本就降下来了。
 
商友　sage：
　　不同的企业在市场中的地位和作用是完全不同的，一般可以把它分为处于领导地位的主导者，处于竞争地位的竞争者和处于随大流的跟随者。
　　大企业在市场上有话语权和定价权当然希望竞争者能够不打价格战来获取更大利益。竞争者为了扩大市场份额达到击败对手占据市场领导地位，它最直接最有效的办法就是打价格战。
　　最痛苦的是市场份额很小，没有经济实力的市场跟随者。大企业打价格战，首先受伤的是小企业，小企业的生产成本相对比较低，与其被他们逼死，不如主动降价占领部分市场，以市场来换取生存空间，虽然免不了有时会亏本，但是至少还能坚持得久一些，就是死也能死在别人后面。

云导师　舒象会：我是在价格战中死过一回的人，从满地的尸骨中借尸还魂，和各位朋友唠唠。当年有款“魔术网片”的产品，同行公认的最低加工价格也要0.25元，但我张狂到用0.18元接了下来。
　　为了这个单子，一年内亏了几十万，工期太紧员工离职，还被人陷害险逢敲诈，工商局，劳动局，环保局，村委会，税务局，社保局统统打电话。自那次经历以后，我就对价格战深恶痛绝，在没有切实支撑点的情况下，我是绝对不会妄动价格战的。
　　我还算是醒悟快的，在我的身边，看到过在价格战中死过三回五回的人，爬起身来，擦干血迹，再一次投身价格战。我欣赏他的勇气，但也可以预见到他悲惨的未来。　　　　　　　　　　　　　　　　[查看全文]
1、所在行业是新兴行业，所有人的利润都很高：
所有人都在赚得笑，不想降价，想把好日子延续下去。这时你可以发动价格战，在保证质量及服务的情况下拉低价格，还在对手处于观望状态时快速抢占份额。此时价格战发起方往往就是最后的赢家。
编者小贴士：此阶段适合成长稳健、货源充足、渠道畅通等企业。
2、生产规模及实力远远强于竞争对手：
为了取得更大的市场份额或垄断地位，利用你的采购优势、生产优势、己经健全的成本、渠道优势、物流优势。活生生压死对手。等你在市场上一家独大，可以呼风唤雨时，日子就舒服了。
编者小贴士：有足够的坚船利炮了吗？多问问自己。
3、虽然是后来者，但有远超目前竞争者的资金实力：
你也不怕前期的亏本，你有长期作战的心理准备，这个时候，你可以挥起价格战的利刀，直接劈死对手。
编者小贴士：资金储备未达到一定水平的企业慎用。
4、拿出某些产品做促销，打营销上的组合拳：
用某些产品狂打价格战，赚眼球，赚人气，用其他产品来赚钱。这就是营销里面的组合拳，醉翁之意不在酒，在乎价格战背后的利益。
编者小贴士：声东击西，明修栈道，暗渡陈仓，出其不意，攻其无备。

5、创新性价格战：
在保证质量的前提下改进生产工艺，改进生产设备，创新销售渠道，改进产品结构，革新产品材质，精减企业管理等，把成本降下来!
编者小贴士：下功夫多琢磨，把竞争门槛提高。
6、用过气资源打价格战：
如大众的桑塔那，如丰田中国市场的花冠，如诺基亚的低端手机，等等！
编者小贴士：咱小企业可以多看看，这境界离咱还远。
7、欺骗性价格战（图低价的注意了）：
明降暗不降的价格战术，几件商品进行绑定，打折的打折，加价的加价，走量的走量，反正不管怎样花招百出，但最后的利润却只升不降。
编者小贴士：可能赚到的是钱钱，但却丢了最宝贵的商誉。
8、丧尽天良的价格战（图低价的注意了）：
以次充好，偷工减料，造假售假的价格战，赚一把是一把，今朝有酒今朝酒，明日赚钱明日溜。
编者小贴士：要坚决杜绝和鄙视的恶劣手段，离它越远越好！
案例技巧：  
·从无理智的价格战苦海中死过一回的人，告诉你什么是价格战！ ·7个人的手工作坊，后来也打起价格战了，死了？活了？
·价格战，终于让他惨烈出局！　　·降价、谁的眼泪在飞 ·价格犹如神器，轰然颠覆采购原则！　·产值1.5个亿，利润仅有20万
·高明者是怎么打价格战　　　　　·价格中的三个真实案例 ·报价时三招保持适当的利润
   
观点碰撞：反对价格战 支持价格战
·如果你不想横死商场---请报价时保持适当的利润　·别跟我老板讨价还价！ ·就是死我也要降价，至少能死在最后　·价格战不但要打，而且非打不可
·低价战，牺牲的是质量，损害的是品牌！　·小企业切莫参与价格战，是找死！ ·不会打价格战的企业，没成熟，没开智　　　·驳降价就是损害质量

思考启发：  
·不涨价，横死商场；乱涨价，客户抛弃，报价的关键是什么？ ·降价&涨价，企业错误心态的剖析和驳斥　　　　　·价格究竟是神马东西
·探讨加工企业涨价的时机与幅度　·价格战只是一种手段而不是目的 ·钱是让来的，不是挣来的！　·揭露小企业低成本的原因　·从定价到价格战
·对C+G=P，MBA们选项五花八门　　·小企业请用好你成本的“相对优势” ·要想走出价格战的泥潭，必须从基础做起　·业务员把好企业利润的关口