从2013年春季以来我们明显的感觉到工厂的严冬到来。外贸订单从08年的大量缩水到现在，也是不温不火，没有特大起色。国内市场受到网络的冲击，实体订单也大量下滑。之前动则上万件，少则几千件的大订单不复出现。国内大品牌也打起了保卫战开始清库存，现有的比较活跃的订单就是网络淘品牌订单。服装工厂订单在哪里？工厂要如何持续发展？如何寻求转型？如何接待淘宝卖家订单？

上个世纪末，我花了一整年的时间跑遍了美利坚合众国的犄角旮旯，只为找到所有的羊绒品牌和大大小小的羊绒店。本世纪的第二年，一场灾难摧毁了纽约世贸中心，也摧毁了我位于2塔24层的那一间办公室、吞没了位于世贸中心地下的羊绒店，位于曼哈顿的十几家羊绒店相继关门停业。。。直到有一天，一位来自广东的客户打电话给我，说他从阿里巴巴上找到我的产品信息，紧急采购300公斤羊绒纱

一个传统企业的成功，一定是在特定的历史背景下，激发出创业者的创业精神，而这种精神当升华成为一种信仰的时候，那这位老板一定会成为那个时代、或那个行业里的传奇人物，而这篇文章的主人公，被同行尊敬地称为“阀门医生”，眼睛看一看，就可以辨别出阀门是否存在偷工减料，耳朵听一听，就知道阀门是因何出现故障，应该从哪里下手，这个技术，老洪如说自己是阀门老二，还没人敢说自己第一！

从当官到从商，从业务员到老板，从一个默默无闻的小老板成长为风云讲师， 80后的聂老师，有了一个人人都知道的名字：悍蒙。他也是阿里巴巴风云讲师团的人气讲师，营销专家，服装行家，似乎有很多种光环在聂老师的头顶闪闪发光着，之前也看过一篇聂老师的 红人秀自我经历讲述，真的给小姜很多正能量，也让小姜非常有与聂老师这样有着丰富阅历的人更加要学习的冲动，心灵的震撼是无与伦比的。

刚进入大学的选择什么专业成为使人头疼的事，感觉那时候的自己就是没有目标，什么也不懂，看着其他都在选择自己喜欢的专业，而自己还在傻乎乎的迷茫着，有一天学长问我，你喜欢什么专业？你想报名什么专业？我说不知道，和电脑相关的都可以。学长说：“那就电子商务吧”。电子商务？什么东西？学长说：“简单的讲就是网上卖东西，以后你就知道了。”就这样我踏上了学习电子商务这条路。

2000年的时候，杨梅从最基础普工干起，直到2003年，义乌开始有自己的店面，老板派她看店面，老板还手把手教她报价，对于产品操作和装箱数量熟悉的她报价还是陌生的，或许是她肯学习又肯辛苦的原因，从此走向了销售员的道路，2005年店面也开始用上电脑，招了外贸业务员。自己也成为一名电商业务员。现在公司一年总的营业额，她的销售额就占了50%以上,是其他5个同事的总和。

曾经举家上下来到天津创业，卖过豆腐睡过桥洞，为了买到质量好又便宜的大豆，早上3点就得动身走着去市场进货，当三个月后我买了第一辆二手自行车的时候，开心的我流泪了，当时就觉得我可以用这辆自行车骑出属于我的一片天；07年入行液压行业，从此一年半没看过一眼电视，晚上吃完饭就待在屋里看书，那个时候看的书摞起来比我还要高；09年断臂求生，把十几个欠账的大客户全部砍掉……

她很执着，为了找到符合自己价值观的公司，一个月内换了4家广告公司；她很好学，从进入广告公司的第10个月便被提升为设计总监；她很沉稳，当开始一份新的工作，一个新的行业，一种新的电商模式的时候，她淡定接受；她很聪明，操作诚信通仅10天就接到了人生的第一笔订单，还是在网上下单的；她有眼光，她坚持电商的力量，相信网络的魅力，她誓将电商这份职业坚持到底。

传统企业之于互联网转型，痛并快乐着，对于我来说，这种痛持续了10余年，10年，花费不下几十万。资产？早已过亿！客户？100多个大客户已然不愁！光我自己就带动老家50多个橡胶厂、5000父老相亲就业，扶持指导300多老乡在天津创办企业扎根壮大，5000多人、300多家，但这还远远不够，我要借助互联网这个趋势叫我的亚达攀上去，我要借助这个趋势叫我的企业被更多人所熟知

说真的，我们最不喜欢那种只为了赢得眼前的一个单而尽可能的夸夸其谈，信口开河，明知道做不到，为接到这个单过分迎合。有的是靠诋毁同行来获取客户的信任，有的吹嘘质量来获取客户的订单，有的靠假意奉承来讨好客户，有的靠盲目的承诺，结果却成为一个个无底洞需要去填补，第一次的不真诚，以后如何面对客户呢？

我17岁，替父接班成为供销社的小工人，20岁为生存，怀揣100下海经商，从一个小小的膨胀螺栓开始创业之路，睡过澡堂、火车站，5毛钱买3个鸭梨当饭当水，到现在在天津拥有5家连锁店，近900种建筑卡子，占据天津近80%的市场份额，轻松年销上千万，后因买家一句“这个东西太不好买了，网上没查到”激发我网上开店的想法，从此一发不可收拾

我们1998年开始合伙办厂，自己也没有什么经验，我就去厂里帮忙，那时候礼品市场还蛮火爆的；那时候的代加工，就是算一点加工费，还要欠账的；那时候一年只算3次账，年底讨账的日子是最难过的。后来在2007年我们做了阿里巴巴诚信通后，那时候我从没想到要做国外的生意，也没想过自己的产品可以走出国门，走向世界各地。因为那时候，我觉得跟国外的人沟通是一个很大的问题，还有质量，以及出口的有关手续问题

我刚刚大学毕业之后，就想着去社会锻炼下自己，就从业务员开始做起。在做业务员那些年，我和所有的业务人一样：哭过、笑过、迷惘过、失望过，振奋过，一个偶然的机会，“童装”让我找到了新的人生路。一个隔壁的大哥哥用阿里巴巴打开了我的视野，我想他初中生都能做好，我一个本科生为什么不行？然后，我开始了我的网上童装批发之路，我也是一个阿里店主！

我公司创业初期是合伙企业，那时还没有接触网络，不知道网上还能做生意，合伙在一起做了约两年的时间就再也做不下去了，由于，管理欠佳，资金周转不灵，找不到销售渠道等原因。致使刚刚起步的公司面临倒闭的困境，当时，摆在面前的路有两条：要么把公司转让出去给别人打工，要么接手这个‘烂摊子’。给别人打工就意味着全部的投资将有去无回，接手也意味着巨大的再投资风险

09年我将天津市晟通鹏达暖通设备有限公司从线下搬到网上，一个月喜获50万大单，这订单，给我极大的鼓舞，那一年，网上贸易额突破300万，开店的第一年、上网的第一年，我的企业一下脱了贫。可接下来的两年里，电话甚少、订单寥寥，我终于明白，第一个大单害了我，它叫我觉得网上接大单太容易了，何必再去在意那些小单子？现在网上的生意已经占到我全年贸易额一半以上，网商之路越来越明朗。